岗位职责：
1.客户开发与维护：拓展新客户，通过行业展会、工程招标信息、人脉资源等渠道挖掘潜在客户（如建筑公司、市政单位、设计院）。维护老客户，定期拜访重点客户，处理订单需求、技术答疑、售后问题（如混凝土坍落度不达标、预制构件尺寸偏差）；
2.销售全流程管理：需求对接，与客户技术/采购部门沟通，明确产品规格（如混凝土标号、预制构件类型）、交付周期、付款条件等。报价与合同，根据成本核算制定报价单，参与合同条款谈判（如价格、账期、违约责任）。订单协调，对接生产部门排产计划，跟踪物流配送（如混凝土罐车调度、预制构件运输），确保按时交付；
3.招投标与项目支持：参与工程投标，分析招标文件，编制技术方案及商务标书，协调技术部门提供资质证明（如ISO认证、检测报告）。项目跟单，针对大型工程提供全程服务，协调解决施工中的技术问题（如泵送距离不足、构件安装节点冲突）；
4.市场与数据管理：收集区域市场信息，分析竞品价格、客户采购偏好、政策变化（如环保限产、装配式建筑补贴）。定期提交销售报表：汇总订单量、回款进度、客户反馈，为管理层决策提供数据支持；
5.完成年度/季度销售指标（如销售额、回款率、新客户数量），优化销售成本，提升利润率；
6.协调生产部门根据订单优先级调整排产计划，处理紧急插单需求。联动技术部门针对客户特殊需求（如超高性能混凝土、异形预制构件）提供可行性方案。协助财务部门跟进应收账款，缩短回款周期，降低坏账风险；
7.确保合同条款符合公司风控要求，遵守行业法规；
8.处理客诉，快速响应质量问题，协同质检部门出具解决方案，避免纠纷升级。

岗位要求：
1.大专及以上学历，市场营销、建筑工程、材料科学、土木工程、机械制造等相关专业优先；
2.具备1-3年以上建材、工程机械行业销售经验，有商品混凝土、预制构件（如管桩、墙板、梁柱等）销售经验者优先；
3.具备建筑行业客户资源（如施工总包单位、房地产开发商、市政工程公司）者优先；
3.精通销售全流程：客户开发、需求分析、报价谈判、合同签订、订单跟进、回款管理。熟悉行业标准（如GB/T 14902《预拌混凝土》《装配式混凝土结构技术规程》）。具备市场分析能力，能快速掌握竞争对手动态及价格策略。熟练使用ERP系统及Office办公软件；
4.持有C1驾驶证，能适应高频出差或工地现场拜访。抗压能力强，适应业绩目标导向的工作模式。具备基础财务知识（如账期管理、应收账款催收）。