岗位职责：
1、依据公司战略制定年度、季度销售计划和区域销售策略，分解销售目标，把控销售预算与进度，同时分析行业竞争格局和原材料价格波动等情况，动态调整定价与销售策略，确保销售额、毛利率等核心指标达成。
2、聚焦行业领域，开发和维护中大型客户，挖掘客户需求并提供定制化解决方案；通过客户研讨会、行业展会等渠道开拓新市场，与客户各核心部门及高层建立长期合作，推动复购与增值服务。
3、搭建销售团队，制定绩效考核和激励机制，组织销售技能培训；优化从线索获取到合同签订的全流程，推动销售管理系统应用，同时建立客户信用评估体系，控制应收账款逾期率，防范业务风险。
4、协同生产、技术、研发等部门，针对制造业场景设计专属解决方案，参与技术标书编制，协调解决项目交付中的问题，保障重大项目顺利推进。
任职资格：
1、 年龄要求，35-50岁。
2、本科及以上，机械工程、金属材料、市场营销、工业自动化等相关专业优先，有市政护栏行业销售经验优先。
3、5年以上销售总监经验，3年以上制造业相关经验，且有团队管理经历。具备行业客户资源。
4、懂制造业产品技术，能解读客户图纸、技术标准，清晰传递产品工艺优势；熟悉招投标流程和大型项目运作模式，具备出色的商务谈判能力；了解智能制造、工业4.0等行业趋势，能结合行业动态制定销售策略，同时需具备供应链管理意识，应对原材料价格波动等问题。
5、无不良从业记录，熟悉行业相关合规要求。
6、能承受业绩压力，具备较强的抗压能力和责任心。
7、能适应出差，该岗位常需出差，对接不同区域客户或参与行业活动。
8、若综合能力突出、行业资源深厚，年龄、学历或专业要求可适当放宽。