岗位职责​

一、客户全周期管理​

1.负责栏杆、金属加工件等产品的市场开拓，通过行业展会、企业拜访、线上平台等渠道开发新客户，完成月季年度销售目标；​

2.建立客户档案，定期回访维护合作关系，及时响应客户需求（如样品寄送、方案调整），提升客户复购率；

3.跟进订单执行流程（合同签订、生产协调、物流对接、货款回收），确保订单交付零延​

二、专业化销售服务​

1.深入了解客户项目需求，结合公司产品特性提供技术咨询与方案设计。

2.协调技术团队提供现场勘查、图纸深化等支持，协助客户完成产品选型，确保方案落地可行性。​

市场洞察与策略支持​

1.定期收集竞争对手动态（如价格策略、新品研发）、行业政策及终端市场趋势，形成市场分析报告。​

2.根据市场反馈，为公司产品迭代（如轻量化铝合金护栏研发）和营销策略调整（区域促销活动设计）提供数据支撑。​

任职要求​

1.本科及以上学历

2.行业经验：1 年以上销售工作经验，有栏杆、金属加工、建材或工业制品销售经验者优先，熟悉金属材料特性（如不锈钢 304/201、镀锌钢、铝合金的性能差异）；​

3.沟通能力：具备商务谈判技巧，能清晰传递产品价值（如通过对比竞品参数，突出公司产品的耐候性优势），善于维护客户关系，曾主导或参与客户投诉处理者优先；​

4.自主开拓：可独立制定客户开发计划，有成功完成单月10万元以上销售额的经验；​

5.职业素养：能适应省内短途出差（每月 3-5 次），持有 C1 及以上驾照并熟练驾驶，可灵活安排客户拜访路线。​
加分项​

1.熟悉 CAD 图纸阅读，能协助客户理解产品设计方案；​

2.掌握金属制品成本构成，可基于客户预算提供性价比方案；​

3.拥有建筑工程公司、市政承包商、钢结构加工厂等行业客户资源。​

薪资福利​

1.薪酬结构：无责底薪 4000-8000 元 + 高额提成+季度奖金（目标达成奖）+ 年终分红（核心员工），综合年薪 8-20 万元；​

2.福利体系：五险、带薪年假、节日福利、定期体检、餐补；​

3.培训发展：入职培训（金属材料知识、销售流程实操、成本核算）、带教（资深销售一对一指导）、外部行业峰会参会机会；​

4.工作氛围：扁平化管理，开放创新的团队文化，年度国内外旅游、团队拓展等活动。