一、岗位职责概述

作为招商负责人，主要负责招商引进合伙人，公司平台招商引流及私域运营。同时负责公司业务的市场拓展和品牌建设工作，以促进公司业务的发展和市场占有率的提升。

二、具体职责

1、招商战略规划与执行
制定公司年度招商计划及中长期招商战略，明确目标市场、行业方向及合作模式。
统筹招商全流程管理，包括目标筛选、谈判推进、合同签订及落地执行。
定期分析行业趋势及竞品动态，优化招商策略以提升成功率。

2、资源开发与合伙人引进
主导公司自研平台招商，拓展优质合伙人、渠道商及战略合作伙伴资源。
建立并维护客户资源库，挖掘潜在合作机会，推动资源高效转化。
设计合作方案（如加盟、联营、股权合作等），平衡双方利益需求。

3、市场拓展与品牌建设
开拓新市场、新渠道（如区域代理、行业展会、线上平台），提升市场份额。

数字化引流与广告投放，制定线上招商推广策略，通过SEO/SEM、信息流广告、社交媒体投放等精准触达目标客户；

私域运营与用户沉淀，搭建私域流量池，设计会员体系及裂变活动，增强客户粘性；

协同运营团队制定内容营销策略，通过直播、短视频等形式激活私域用户，促进二次转化；
策划并参与行业峰会、招商推介会等活动，扩大品牌行业影响力。
协同市场部制定品牌推广方案，通过招商活动传递品牌价值主张。

4、项目管理与风险控制
主导招商项目可行性分析，评估合作方资质、资金实力及履约能力。
监控合作项目执行进度，协调内外部资源解决落地问题，确保达成业绩目标。
识别合作风险（如政策合规、资金安全），制定应急预案并推动落实。

三、任职要求

1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先；

2、5年以上招商管理经验，具备成功招商案例（如连锁加盟、平台合作、渠道拓展等）；

3、精通商务谈判技巧，能独立完成合作方案设计与条款磋商；

4、擅长通过市场数据（如市场规模、投资回报率）驱动决策；

5、熟悉主流广告投放平台（如巨量引擎、腾讯广告、阿里妈妈）操作及优化逻辑；

6、掌握私域运营工具（如企微、SCRM系统）及用户分层运营方法论；

7、具备互联网平台招商经验或头部企业招商背景优先。