销售经理/销售工程师（电子元器件）(2名)

工作地点：常驻东莞松山湖（或根据业务需要协调）

公司提供 MOS、MCU、存储、加密IC等电子元器件的销售与提供电子元器件技术解决方案。

【任职资格与工作经验要求】

1. 学历背景：

本科及以上学历，电子工程、通信工程、自动化、计算机科学、微电子等相关工科专业背景优先。

2. 工作经验：

销售工程师： 至少 5年或以上在相关行业（电子元器件、半导体、无线通信模组、工业自动化）的技术销售或客户支持经验，拥有成熟的客户资源与成功案例者优先。

销售经理： 至少 5年或以上 相关行业销售经验，其中 2年以上 团队管理或关键大客户管理经验，拥有成熟的客户资源与成功案例者优先。

具备从线索开发、技术方案交流、商务谈判到订单交付的全周期销售管理经验。

【技术理解能力】

应具备扎实的技术基础，能够与研发团队和客户工程师高效沟通。具体需理解熟悉 MOS、MCU（微控制器）、存储器等基本元器件的工作原理、关键参数及选型考量。

对加密芯片、安全认证方案 有基本了解，能理解客户在防伪、数据安全方面的需求。能够初步分析客户的原理图或方案，识别出我司产品可以切入的机会点。

【核心能力与素质要求】

1. 销售与业务拓展能力： 出色的市场开拓、客户关系建立与维护、商务谈判及项目管理能力。能够独立完成销售目标。

2. 技术沟通能力： 具备优秀的 “翻译”能力，能将复杂的技术语言转化为客户易懂的商业价值，同时能将客户模糊的需求清晰地传递给内部技术团队。

3. 解决方案式销售能力： 不以卖单一产品为目的，而是以解决客户问题为导向，具备整体方案设计和推荐能力。

4. 学习与适应能力： 对新技术保持高度热情和学习能力，能快速适应公司多元化的产品线和快速变化的市场。

5. 团队协作精神： 具备出色的内外部协调能力，能与研发、产品、市场等多个部门紧密合作，共同服务好客户。

6. 抗压能力与主动性： 能适应高强度、快节奏的工作环境，自我驱动，积极主动地寻找和把握商业机会。

【其他能力】出色的沟通表达能力、商务谈判能力、市场开拓精神、客户关系管理能力。具备团队协作精神和较强的抗压能力。能适应必要的出差。

【薪资福利】
综合月收入：10k-20k上不封顶。
绩效提成： 提供行业有竞争力的提成方案，收入与业绩强挂钩。

底薪：6000元/月起（具体面议，根据经验能力评定）
福利保障： 五险一金、带薪年假、节日福利、交通通讯补贴、定期体检、完善的培训体系（产品、技术、销售）。
发展空间： 清晰的职业发展路径（专业线与管理线双通道），广阔的平台和资源支持。
团队氛围： 扁平化管理，积极开放的团队文化。