1. 市场开发与客户管理

– 负责深冷技术装备、解决方案在能源行业（重点覆盖石油、天然气、化工等领域）的市场开拓，完成年度销售目标；

– 维护与中石油、延长石油、长庆油田等大型能源企业的战略合作关系，挖掘客户需求并推动项目落地；

– 建立客户资源库，定期拜访重点客户，分析行业动态及竞品信息，制定针对性销售策略。

2. 资源整合与项目推进

– 利用企业内部资源及行业人脉，协调技术、生产、售后等部门资源，推动招投标、合同签订及交付全流程；

– 主导商务谈判，完成合同条款拟定、报价方案设计及风险把控，确保项目利润空间；

– 参与行业展会、技术交流会等活动，提升公司品牌在深冷领域的市场影响力。

3. 团队协作与数据分析

– 协同技术团队为客户提供定制化解决方案，处理售前技术答疑及售后问题反馈；

– 定期汇总销售数据、客户反馈及市场趋势，向上级提供业务优化建议。

1. 行业背景与资源

– 本科及以上学历，化工机械、能源工程、市场营销等相关专业优先；

– 5年以上深冷设备、低温工程或能源装备行业销售经验，熟悉油气领域客户采购流程及决策链；

– 需具备中石油、延长石油等能源企业内部资源，有成功合作案例者优先。

2. 能力要求

– 具备优秀的商务谈判能力及客户关系维护技巧，能够独立运作千万级项目；

– 熟悉招投标流程及技术方案编写，对深冷技术（如LNG液化、空分设备等）有基础了解；

– 适应高频出差，具备抗压能力及目标导向思维。