职位描述
一、核心职责：构建与运营可持续的渠道生态
体系设计（核心中的核心）：
主导设计全国代理商合作体系的顶层架构，包括分层分级模型、权利义务规则、佣金与激励政策。
制定并持续优化从“线索提报”到“项目落地”的全流程协作SOP，确保效率与公平。

赋能系统开发：
规划并推动“代理商赋能中心”的建设，包括培训课程体系、销售工具包（如一键生成方案）、标准化物料库的开发和迭代。
与市场推广部协同，将营销内容转化为可供代理商直接使用的“作战弹药”。

生态运营与健康度管理：
建立渠道生态的关键数据看板，监控网络规模、活跃度、生命周期及产出效能，并基于数据驱动决策。
制定代理商的招募、培训、认证与晋升路径，设计激发网络活力和忠诚度的运营活动。

战略性支持与攻坚：
作为区域经理和顶级代理商的“首席顾问”，在重大项目遇到复杂瓶颈时，提供策略指导、资源协调或亲自介入关键谈判，以此作为赋能案例。
此职责占比应低于20%，核心目的是“示范赋能”而非“替代执行”。

任职要求
我们寻找一位兼具商业洞察、系统思维和赋能热情的“建筑师”。
一、硬性要求
学历与经验：本科及以上学历，具备5-8年及以上的渠道管理、平台运营、合作伙伴生态系统建设或复杂的B2B销售运营经验。
关键经历：必须有从0到1设计过一套完整的渠道/合作伙伴政策、激励体系或赋能流程的成功案例，并能清晰阐述其设计逻辑与结果。

二、核心能力要求
系统架构思维：
善于解构复杂业务，能像产品经理一样，将模糊的战略需求转化为清晰、可执行的规则、流程和工具。

赋能与教练心态：
深信“成功来自于让他人成功”，乐于分享方法论、制作教程，并从中获得成就感。

数据驱动与商业敏感：
能通过数据分析洞察生态健康问题，并量化评估每一项规则调整带来的影响。

协同与影响力：
能够与技术、产品、市场等多部门协同，推动赋能项目落地。

三、加分项
有SAAS、平台型公司或专注于复杂解决方案（如工业品、企业服务）的渠道体系搭建经验。

对新能源、节能环保或工业领域有基本认知。