岗位职责:
1、制定并执行区域策略，分析所负责大区（如华东、华南）的市场潜力、竞争格局和客户分布，制定详细的年度/季度销售计划、预算及市场活动方案，并确保高效执行。
2、带领团队达成销售目标。销售指标（如销售额、回款率、市场占有率）分解到团队每个成员，并通过过程监控、策略指导和资源支持，确保团队整体目标的达成。
3、指导团队维护和发展区域内的客户（如大型车企、航空航天院所、顶尖的医疗或模具企业）。建立高层互访、主导复杂项目谈判、解决重大客诉等，确保客户满意并实现深度合作。
4、销售团队组建、培训与管理区域团队，负责区域内销售团队的招聘、搭建、日常管理和绩效考核。需要制定培训计划，提升团队成员的产品知识、销售技巧和客户服务能力，打造一支高绩效团队。
5、协调内外部资源支持销售，公司内部的技术支持、售后服务、市场、供应链等部门，为前线销售提供强有力的后台支撑，确保重大项目顺利推进和客户问题及时解决。