岗位职责：
1.产品与解决方案销售推广​
深入理解公司自有数字化转型产品（如数字化管理平台、数据智能分析工具等）的功能特性、技术优势及应用场景，熟练掌握针对不同行业（如制造、零售、金融等）的定制化解决方案，能精准向客户展示产品及方案如何解决其数字化转型中的实际问题；
制定个人销售计划，通过多种渠道（如电话、拜访、网络等）主动向目标客户推介公司产品和解决方案，完成销售指标，包括产品销售额、方案签约额等。​
2.客户拓展与关系维护​
聚焦公司目标行业，积极开拓新客户，通过市场调研、行业展会、客户转介绍等方式挖掘潜在客户资源，建立客户信息库并进行动态管理。​
与客户保持密切沟通，定期拜访客户，了解客户数字化转型进展及对公司产品、方案的使用情况，及时处理客户反馈的问题和需求，维护良好的客户关系，促进二次购买和合作续约。​
3.销售全流程跟进​
负责销售全流程的推进，从初步接洽客户、需求沟通、产品及方案演示、报价谈判到合同签订，确保每个环节高效衔接；
协助客户完成产品试用、方案评估等工作，协调公司内部技术、实施等团队为客户提供必要支持，推动项目顺利落地；​
跟进合同款项回收，确保销售资金及时到账，降低坏账风险；​
4.市场与竞品信息收集​
收集目标行业客户对数字化转型产品及解决方案的需求变化、市场动态，以及竞争对手的产品特点、价格策略、市场活动等信息，并及时反馈给公司相关部门；参与公司组织的市场推广活动，协助提升公司品牌在数字化转型领域的知名度和影响力。​
5.内部协作与资源协调​
与公司技术团队、产品团队保持紧密沟通，反馈客户对产品功能、性能的改进建议，协助推动产品优化和升级。​
配合实施团队做好项目交付前的客户对接工作，确保客户需求准确传递，保障项目顺利实施。
6.跨部门协作
与市场部、研发部、技术部等相关部门保持密切沟通和协作，及时反馈市场信息和客户需求，协助相关部门优化产品和服务。
配合市场部开展市场推广活动，共同提升公司产品或服务的市场知名度和影响力，促进销售工作的开展。
任职要求：
1.学历与专业​
本科及以上学历，市场营销、计算机、信息技术、工商管理等相关专业优先。​
2.工作经验​
1-3 年数字化转型相关领域销售经验，有软件产品、行业解决方案销售经验者优先，熟悉至少一个目标行业的业务流程和数字化转型痛点者更佳；若有成功销售类似数字化转型产品或解决方案的案例（如完成一定金额的销售业绩），将优先考虑。​
3.专业能力​
具备良好的产品和方案讲解能力，能清晰、生动地向客户介绍公司产品及解决方案的优势和价值，激发客户购买兴趣；​
拥有较强的市场洞察力和客户需求分析能力，能准确把握客户在数字化转型中的需求，为客户推荐合适的产品和方案；​
掌握一定的销售技巧和商务谈判能力，能有效应对客户的异议和谈判中的各种情况，促成合作；​
4.软技能​
具备优秀的沟通表达能力和人际交往能力，善于与不同类型的客户建立良好关系，能快速融入客户沟通场景；​
工作积极主动，有强烈的目标感和进取心，能承受销售工作的压力，勇于挑战销售目标；
具备良好的团队合作精神，能积极配合公司内部其他团队开展工作，共同为客户提供优质服务；
5.其他要求​
对数字化转型行业有浓厚兴趣，愿意深入学习公司产品知识和行业解决方案；​
能熟练使用办公软件（如 Word、Excel、PPT 等），具备基本的文档处理和数据分析能力；
可接受一定频率的出差，以便更好地开拓市场和维护客户关系；