工作地点： 上海 (需国际/国内出差，需赴海外参展、客户拜访及技术支持)；

主要职责：

1.战略规划与目标管理： 根据市场发展和公司战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标，并制定季度/年度销售计划；设定团队及个人销售目标（如销售额、回款率、客户增长率等），拆解至可执行方案；参与制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务。

2.市场拓展与品牌建设：开拓新客户群体或区域市场，探索多元化销售渠道（如线上平台、代理商）;参与行业展会、商务活动，扩大品牌影响力。

3.客户关系与销售执行： 定期拜访核心客户，挖掘深度合作机会（如定制化服务、长期协议）；主导重点客户商务谈判、签约及关系维护，解决高难度客诉问题。

4.数据驱动与策略优化： 定期追踪销售数据（如KPI完成率、客户转化率），通过数据分析发现问题并调整策略。

5.团队建设与管理： 招募、培训及设计激励机制（如晋升通道、荣誉体系），搭建高效团队，提升团队执行力与凝聚力。

6.跨部门协同：联动市场部优化推广方案，配合产品部反馈市场需求；协调财务、物流等部门保障订单执行效率（如账期管理、交付时效）；与技术支持、售后团队协同作战，为客户提供全流程服务支持。

7.风控与运营保障：监控应收账款，降低坏账风险；识别并规避合作中的法律隐患；优化物流配送路线，协调运输资源（车辆、第三方物流等），降低运输成本。

8.组织协作与合规：参与公司内部会议（例会、周会、月度会、年会）及公司各类团建活动；

遵守公司规章制度及销售行为准则，保守商业秘密；完成上级领导交代的其他工作任务。

任职要求：

1.教育背景： 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、材料科学与工程（高分子/化学纤维方向优先）、纺织工程、化学或相关专业优先。

2.工作经验：

5年以上外贸销售经验，具备高性能纤维（芳纶、碳纤维、超高分子量聚乙烯纤维等）、新材料或高端产业用纺织面料/绝缘材料行业的成功销售经验。熟悉间位芳纶及其应用者将获得重点考虑。

3.有独立开拓和管理国际高端工业客户（如防护装备制造商、航空航天供应商、新能源企业、等）的经验，具备优秀的销售业绩记录。

4.深刻理解高性能纤维/新材料的产品特性、生产工艺、技术标准及下游高端应用市场者优先。

5.语言能力： 商务英语听说读写流利（必备），能作为工作语言进行复杂技术商务谈判、合同处理及日常沟通。掌握其他外语是加分项。

核心技能：

出色的高端工业品/新材料国际市场开拓能力和大客户管理能力。

敏锐的战略新材料行业洞察力和分析能力。

卓越的高技术产品商务谈判、沟通协调及解决问题能力。

强烈的目标导向、自驱力、抗压能力和结果交付能力。

熟练运用Office办公软件。