岗位职责：
1. 客户开发与维护：聚焦国央企及大型集团（能源、石化、轨交等），开发新客并提升老客份额；对接客户高层，挖掘需求，主导合同谈判，建立战略合作。
2. 项目管理：统筹MRO项目全流程（投标、执行、交付、回款），制定管理体系，优化投标策略，确保中标率、营收及利润率达标。
3. 平台与商品池运营：开发并深化MRO集采平台合作，管理自营店铺（上架、定价、履约、数据复盘），迭代商品池，提升曝光、转化及复购。
4. 供应链管理：开发、评估、优化供应商，保障交付与质量，降低渠道依赖。
5. 跨部门协同：整合内外部资源（技术、销售、供应链等），攻坚头部项目，解决客户复杂需求。
6. 市场分析：跟踪行业动态，建立价格数据库，复盘项目与运营数据，优化策略。
7. 产品策略支持：基于市场反馈优化产品方案，推动品类拓展与迭代。

任职要求:
1. 背景与经验：本科，电力/机械等专业优先；10年+行业经验，5年+MRO项目管理/大客户销售经验，有国央企服务经验优先。
2. 专业能力：精通MRO产品、采购流程及招投标，有独立主导集采项目谈判经验。
3. 客户资源：具备东三省及全国核心行业资源，有对接客户高层经验，沟通力强。
4. 平台与供应链：熟悉集采商合作及毛保谈判，有MRO平台开发/店铺运营或供应商管理经验优先。

核心技能：
- 数据分析与办公软件（Excel/PPT等），基础财务知识（增值税/毛利率），能独立编制方案。
- 战略思维、抗压能力与执行力，擅长团队协作与问题解决。

加分项：头部客户攻坚、复杂项目交付、风险管控及学习适应能力。