（一）工作职责

1. 招生策略：基于学校四大类核心工种（电工类、焊接类、高处作业类、机械操作类）及目标人群（应届生、转行求职者、在职技能提升者等），制定年度招生计划与营销策略，明确招生目标与执行路径。

2. 渠道拓展：开发并维护多元化招生渠道，包括线上推广（微信服务号、短视频平台、行业论坛等）、线下合作（院校合作、企业合作、社区推广等），扩大招生覆盖范围。

3. 团队管理：组建并带领招生团队，制定招生考核指标与激励方案，组织招生培训，提升团队招生能力与业务水平，确保完成年度招生任务。

4. 市场推广：策划并执行招生宣传活动，包括招生说明会、行业展会、企业宣讲等，推广学校培训优势、就业保障、证书优势等核心卖点，吸引目标学员报名。

5. 客户服务：对接潜在学员咨询，提供专业的招生咨询服务，解答学员关于培训项目、课程内容、取证周期、就业方向等疑问，跟进报名转化全流程。

6. 数据复盘：定期分析招生数据，包括渠道转化率、咨询量、报名量等，优化招生策略与推广方案，提升招生效率与效果。

（二）任职要求

1. 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理、教育管理等相关专业优先。

2. 工作经验：具备3年以上招生管理经验，有职业技能培训、成人教育、特种作业培训等领域招生经验者优先；熟悉招生渠道拓展、市场推广、团队管理等工作流程。

3. 能力素质：具备敏锐的市场洞察力与营销策划能力，能够精准捕捉目标学员需求；拥有较强的团队管理能力、沟通表达能力与谈判能力，可有效带领团队完成招生任务；具备良好的客户服务意识与抗压能力，能够适应招生工作的节奏与压力。

4. 其他要求：认同学校办学理念，热爱招生工作，责任心强，无违法违规记录；熟练使用办公软件及招生管理相关工具，具备一定的数据分析能力。