核心工作职责

一、招商策略与目标达成

1、业务规划：结合产业园区定位、目标客户群体及市场动态，制定招商计划与策略，明确招商目标和进度安排。

2、招商任务完成，包括客户接洽、需求分析、合同谈判及签约，重点吸引科技型初创企业、研发团队等目标客户；制定孵化器空间的租赁策略、定价模型及优惠政策，确保出租率达标。

3、完成年度招商指标（如出租率、客户质量等）；

4、分析市场动态和竞争对手，调整招商策略；

5、分析市场趋势及竞品动态，定期调整招商策略，推动创新合作模式；

二、客户开发与管理

1、拓展潜在客户（如企业、机构、品牌等），建立客户资源库，推动签约入驻；深度挖掘潜力品牌，建立优质品牌资源库；

2、做好客户关系与满意度维护；

3、定期走访企业收集反馈，解决空间使用问题（如设施维护、扩容需求）；

4、策划活动（如企业交流会、资源对接会），增强客户粘性，促进续租及口碑传播；

三、项目推广

1、参与招商活动（如推介会、行业展会），协同市场部进行线上线下宣传；

四、跨部门协作

1、与营运、市场、工程、财务等部门对接，协调客户入驻需求（如空间改造、物业服务等）。

五、数据分析与报告

1、定期汇总招商数据（如客户转化率、租金收入），提交分析报告并提出优化建议；

2、做好招商品牌资源库整理与更新。

1) 业务规划：结合园区定位、目标客户群体及市场动态，制定招商计划与策略，明确招商目标和进度安排。

2) 招商管理：主导招商全流程，包括项目前期评估、品牌挖掘、场景化招商、合作模式创新、客户接洽、需求分析、合同谈判及签约、招调管控审核，重点吸引科技型初创企业、研发团队等目标客户，挖掘并引入具有高成长性和创新能力的优质龙头企业与项目，确保完成年度招商指标。

3) 客户及品牌关系维护：与潜在商家深入洽谈，介绍园区优势、政策等，签订合作协议，保障协议合法合规且符合园区利益。维护与入驻品牌的长期良好合作关系，及时了解品牌需求，提供优质服务，促进品牌持续发展与项目共同成长。

4) 资源协调：协调市场部、营运部等部门资源，解决招商过程中的问题，确保招商工作顺利推进。

5) 配合项目前期投拓跟政府和合作方商务谈判，维护好政府、外部合作单位关系，做好相关商务接待。

任职资格要求

1) 教育背景：统招本科及以上学历,管理学、经济学、房地产投资等相关专业优先；

2) 任职要求：8年以上产业园区全流程招商经验，其中至少 5年招商管理经验，具有丰富的成功案例；对产业综合体定位和产业招商方面有独立分析见解和实际操作经验,有产业园成功招商的工作经历优先；熟悉财务测算、商业招商流程和技巧，具备丰富的客户资源；能熟练运用招商相关工具和方法；熟悉北京商业、科技、生物医药产业市场,了解现行政策法规，有科技、医疗行业资源者加分。

3) 核心能力：良好的沟通协调能力、谈判能力和团队管理能力，具备较强的市场洞察力和应变能力，熟悉商业地产项目的运作流程，具备较强的项目管理能力。