一、岗位职责
1. 战略统筹与目标管理：制定工商业光储充项目年度销售战略、市场拓展计划，分解销售目标并推动团队达成；对部门整体销售业绩、市场份额负责。
2. 客户与渠道管理：统筹核心客户资源维护，深度挖掘大客户需求，建立长期战略合作关系；拓展高价值销售渠道，整合行业资源，搭建完善的渠道网络体系。
3. 团队与政策落地：组建并带领销售团队，负责团队成员的招聘、培训、激励与绩效考核；参与公司市场销售政策、定价策略的制定，牵头组织执行并监督效果。
4. 商务谈判与合同管控：主导重大项目商务谈判、招投标工作，审核销售合同条款，把控合作风险；跟踪重点合同履行全流程，协调解决履约过程中的关键问题。
5. 市场与服务统筹：洞察行业趋势、竞品动态，提出市场策略优化建议；统筹售前、售中、售后服务体系升级，提升客户满意度与复购率，维护公司品牌口碑。
6. 跨部门协同：协调技术、工程、财务等部门资源，保障项目顺利推进；定期向公司汇报部门工作进展、业绩数据及重大事项。

二、岗位要求
1. 专科及以上学历，5年以上新能源行业（优先工商业光储充、光伏）销售及团队管理相关经验，具备成熟的客户资源与渠道资源者优先。
2. 精通工商业光储充行业市场格局、产品特性及销售模式，熟悉行业政策与招投标流程。
3. 具备出色的战略规划能力、商务谈判能力及市场开拓能力，能独立主导重大项目运作。
4. 领导力突出，善于搭建团队、激发成员潜力，具备良好的团队管理与协调能力。
5. 为人诚实可靠，责任心强，能承受高强度工作压力，适应安徽省内及周边省份出差。
6. 持有C1驾照并熟练驾驶，具备良好的职业素养与跨部门协作精神。