工作内容：

1. 承接总经理谈定的客户合作意向，牵头推进后续全流程：包括客户需求深度调研、合作方案细化、商务谈判及合同起草、评审、签订全流程把控。

2. 协调内部资源（交付团队），确保国央企客户项目顺利落地：明确交付标准与时间节点，跟进交付进度，及时解决合作过程中的问题，保障合同履约率 100%。

3. 负责客户日常关系维护：定期与客户对接人沟通，同步服务进展，收集客户反馈；配合客户完成合作复盘、审计支撑等工作，提升客户满意度，保障合作续约率。

4. 负责合作全流程合规管控：确保合同条款符合国家法规及国央企内部管理要求，跟进款项回收进度，规避商务风险（如履约偏差、款项逾期等）。

5.负责商务数据统计与汇报：定期梳理业务跟进进度、新业务开发成果、客户反馈等信息给总经理。

6.完成总经理交办的其他商务相关工作。

任职要求：

（一）基本条件

1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、人力资源管理等相关专业优先；

2. 3 年以上商务相关工作经验，其有人力资源服务行业商务经验，有国央企客户对接或服务经验者优先（熟悉中铁建、中船中交等企业合作流程者加分）；

3. 熟悉人力资源服务产品，了解国央企人力资源管理需求及合作合规要求者优先。

（二）核心能力

1. 商务谈判与跟进能力：具备扎实的商务谈判技巧，能独立推进合同签订全流程；有较强的项目把控能力，可高效协调内外部资源保障业务落地。

2. 客户关系维护能力：具备良好的沟通表达、人际交往能力，能快速建立并维护国央企客户信任；善于挖掘客户潜在需求，推动二次合作及增值服务开发。

3. 新业务开拓能力：具备敏锐的市场洞察力和主动开拓意识，能独立制定新客户开发计划并落地执行；有成功的新业务开发案例者优先。

4. 合规与风险把控能力：熟悉国家相关法律法规及国央企合作合规要求，能识别商务合作中的潜在风险并及时规避。

5. 抗压与执行能力：能适应一定的出差（对接国央企客户需求），具备较强的责任心、抗压能力及高效的执行力。

（三）其他素质

1. 严格遵守保密制度，无泄露客户敏感信息的行为记录；

2. 具备团队协作精神，能配合交付、合规等部门推进工作；

3. 形象气质佳，具备良好的职业素养。