（1）客户需求分析
- 深度调研目标行业（如政务、金融、医疗、教育等）数字化转型需求，识别ICT技术的应用场景。
- 定期拜访重点客户（如政府信息化部门、企业CIO），建立动态需求档案。
（2）商机孵化与投标
- 主导项目线索挖掘，协同解决方案经理完成技术可行性评估，制定《客户需求响应书》。
- 统筹投标流程，确保报价策略与公司利润目标匹配。
（3）风险与满意度管理
- 监控客户履约进度，协调解决交付争议（如工期延误、验收分歧），降低客户流失率。
- 定期开展客户满意度调研，推动服务改进。

岗位要求：

经验：3年以上ICT行业销售经验，具备政企/运营商大客户资源者优先。
能力： 精通商务谈判技巧， 熟悉ICT产业链生态。
资质：持有PMP、ITIL或云计算相关认证更佳。

此岗位录用后与我司签订劳动合同，派驻至中移铁通深圳分公司工作