工作职责：
一、售前技术支持与方案设计
负责公司软硬件核心产品推广，提供售前技术与方案支持，配合销售团队与客户进行技术沟通（远程/现场），深入理解客户需求，解答客户技术疑问；
基于公司产品和客户需求，编制定制化技术实施方案、产品选型配置、报价技术附件，输出具备竞争力的标准化解决方案；
负责项目招投标计划、组织及投标文档编写，完成技术方案、项目建议书等售前资料撰写；
协调各方资源，完成售前产品技术演示、天玑平台演示，为客户提供专业技术培训（含公司内部及用户端）。
二、项目跟进与落地协同
跟进售前项目全周期进展，提供技术及各类售前资料支持；
与项目交付经理保持紧密沟通，协助处理项目落地过程中的方案优化及技术问题；
收集项目执行中的客户新需求，挖掘并转化为新的项目机会。
三、行业深耕与产品优化
聚焦林草、油气、风电、消防、水务等垂直行业场景，深入研究行业需求、政策标准及应用痛点；
收集客户需求反馈，总结最佳实践，持续优化改进方案，提升方案竞争力；
向研发团队反馈客户产品需求，推动公司产品迭代升级。
四、跨部门协同与赋能
与销售团队紧密配合，进行行业方案推广，协助完成客户需求调研及项目可行性分析；
向销售团队提供技术赋能支持（产品卖点提炼、竞品分析等），协助商务部门完成招投标工作；
配合销售及交付经理维护客户关系，提升客户满意度。
岗位要求：
1. 专业背景
统招本科及以上学历，无人机、自动化、测绘工程等相关专业优先；
3年以上无人机行业解决方案设计或售前技术支持经验。
2. 行业经验
熟悉无人机管控、无人机巡检等领域应用；
在林草、油气、风电、消防、水务等垂直行业有项目经验者优先；
持有相关行业资质证书者优先。
3. 核心能力
精通无人机软硬件产品体系，熟悉公司主营业务垂直场景；
具备优秀的方案设计、需求分析及客户沟通能力；
能够熟练输出客户演示方案、解决方案、投标方案等高质量文档；
具备较强的表达能力和现场路演能力，能独立完成产品培训。
4. 综合素质
抗压性好，能自如应对快节奏工作；
具备优秀的跨部门协同能力；
适应不定期出差与派遣安排。