岗位职责：

1. 统领售前团队：全面管理售前团队（人员、绩效、流程、能力提升）。

2. 制定售前策略：根据公司目标制定并推动执行售前推广策略。

3. 主导重大项目：深度参与关键项目，主导复杂方案设计、审核把关核心方案（建议书、投标文件），负责高层技术交流。

4. 挖掘需求与商机：指导团队精准挖掘客户需求，识别并转化新项目机会。

5. 协同交付与产品：主导售前与交付、产品的紧密协作，确保方案顺利落地并反馈市场动态。

6. 支持客户关系：配合销售及管理层维护关键客户高层关系，提升公司行业影响力。

任职要求：

1. 学历经验：本科及以上（优秀可放宽至大专），5年以上售前经验，其中2年以上团队管理/核心骨干经验（有团队管理经验优先）。

2. 行业深度：精通无人机行业应用、管理平台及软硬件方案，熟悉主流无人机厂商设备。

3. 管理能力：出色的团队领导力、跨部门协作能力、战略思维和决策能力。

4. 专业能力：顶尖的方案设计、沟通表达及文档把控能力（高层汇报、大型方案审核），敏锐的客户需求洞察和商机挖掘能力。

5. 行业偏好：在油气、林草、公安、电力、水务、消防等重点行业有深厚经验者优先。

6. 其他：能适应频繁出差，结果导向，责任心强，抗压能力佳。