一、 岗位核心目标
负责公司运动服装产品在抖音平台的达人营销生态布局，通过系统性开拓、签约并维护高质量的抖音达人/网红/KOL，建立长期稳定的合作关系，以达人带货、内容种草等形式，驱动品牌曝光与销售增长，完成公司制定的销售及品牌指标。
二、 岗位职责
1. 达人开发与拓展：
独立负责抖音平台运动、健身、户外、时尚穿搭等垂直领域的达人资源开拓，建立并持续丰富公司的达人资源库。
重点挖掘并攻克有运动服装类目成功带货经验的腰部及以上达人及机构，建立直接合作联系。
深入研究抖音电商生态及达人动态，及时发掘有潜力的新兴达人。
2. 商务谈判与合作落地：
全面负责与达人及其经纪公司的商务谈判，包括但不限于合作模式（纯佣、坑位费+佣金、内容合作等）、价格、权益、排期等。
能够精准评估达人价值，控制合作成本，确保ROI最大化。
独立完成合同拟定、流程审批及签署，确保合作顺利推进。
3. 项目执行与跟进：
协调内部资源（产品、运营、设计、客服等），为合作达人提供所需的产品信息、素材、卖点资料等。
全程跟进合作项目的执行，包括样品寄送、脚本沟通、视频审核、直播跟场、数据监测等环节，确保合作效果符合预期。
及时处理合作过程中出现的各类问题，维护良好的合作关系。
4. 数据分析与效果优化：
跟踪并分析合作达人的带货数据（GMV、ROI、观看量、互动率等），定期输出复盘报告。
基于数据反馈，不断优化达人筛选标准、合作策略及执行流程，为团队决策提供数据支持。
5. 关系维护与生态建设：
与核心达人及机构建立长期、稳定、互信的深度合作关系，推动二次合作乃至独家合作。
定期进行行业动态及竞品分析，为公司抖音营销策略提供建设性意见。
三、 任职资格
2年以上抖音、快手等内容电商平台的商务BD、达人运营或媒介采购经验。
必须具备成功的运动/健身/户外服装类目达人合作案例**，熟悉该类目达人的合作特点与生态。
拥有丰富的**运动垂类抖音达人资源**，能够快速启动业务者优先。
2. 能力要求：
卓越的商务谈判能力：熟悉抖音主流的合作模式与报价体系，具备优秀的议价能力和成本控制意识。
出色的沟通协调能力：能够高效内外部沟通，推动项目落地，具备较强的抗压能力和解决问题的能力。
数据驱动思维：熟练使用抖音罗盘、飞瓜数据、蝉妈妈等数据分析工具，能通过数据指导工作。
结果导向：对销售业绩和ROI有强烈的责任感，能承受快节奏、高指标的工作压力。