一、岗位职责

（一）市场拓展与客户开发

针对网络安全服务及相关安全集成产品，积极开发新客户，重点挖掘大连地区工业企业、教育机构、医疗行业通过线上线下多种渠道寻找潜在客户线索。

对潜在客户进行深入调研，了解其网络安全现状、需求以及决策流程，为精准营销做好准备。

（二）销售业务推进

依据公司销售目标和网络安全市场特点，制定个人销售计划，积极推广公司的网络安全服务方案，完成销售任务。

与客户深入沟通，清晰阐述公司网络安全产品和服务的功能、优势，结合客户需求提供定制化解决方案，主导商务谈判并签订合同。

（三）客户关系维护

负责与现有客户保持紧密联系，定期回访，收集客户对网络安全服务和产品使用的反馈，及时协调公司技术团队解决客户问题，确保客户网络安全系统稳定运行，提高客户满意度。

深度挖掘客户潜在的网络安全需求，拓展合作范围，如升级安全服务、增加安全集成模块等，促进长期合作和业务增长。

（四）市场情报收集与反馈

密切关注大连地区网络安全市场动态，特别是工业企业和教育行业、医疗行业的网络安全趋势、政策法规变化。

收集竞争对手的网络安全产品、服务、价格、营销策略等信息，定期向公司汇报，为公司战略调整和产品优化提供支持。

二、任职要求

（一）工作经验

拥有5年以上大连本地市场销售工作经验，熟悉网络安全行业销售模式者优先。

（二）客户资源

若应聘者拥有大连地区工业企业、教育或高校的客户资源，将在招聘中获得优先考虑。

（三）专业知识

具备扎实的网络安全知识，熟悉常见网络安全技术（如防火墙技术、入侵检测与防御、加密解密、VPN 等）、

网络安全产品（如安全网关、终端安全防护产品等）以及网络安全服务（如安全评估、应急响应等）。

了解工业控制系统网络安全或医疗行业、教育行业网络安全特点、需求及相关标准者更佳。

（四）能力素质

出色的沟通能力和商务谈判能力，能与企业高层、技术人员等不同层面人员有效沟通，推动销售进程。

具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能根据市场变化调整销售策略。

优秀的团队协作精神，能够与公司内部网络安全技术专家、售后工程师等协同工作。

较强的抗压能力和自我激励能力，在竞争激烈的网络安全销售市场中保持积极心态，达成销售目标。