岗位职责：

1. 售前支持与方案制定

• 协同销售团队进行客户拜访，深度挖掘并理解客户的业务需求与核心痛点。

• 主导撰写针对性的技术方案、可行性研究报告、项目建议书及投标文件。

• 负责项目成本核算与利润分析，制定具有市场竞争力的商务报价策略。

• 准备专业的方案宣讲材料，并向客户进行高水平的汇报与演示。

2. 市场与竞争分析

• 持续跟踪、监测和分析竞争对手的产品、解决方案、定价策略及市场动态，定期输出《竞争分析报告》。

• 深入研究宏观政策、市场趋势及客户投资偏好，为业务布局提供决策依据。

3. 知识管理与内部赋能

• 负责区域内的典型项目案例（成功与失败）的收集、整理、复盘与标准化，建立并维护公司知识库。

• 基于市场洞察和案例研究，定期对销售、产品及技术团队进行培训，内容涵盖市场动态、竞争策略、方案价值与成功案例分享。

4. 项目协调与客户关系维护

• 作为复杂项目的关键协调人，有效联动内部技术、研发、交付等部门资源，确保方案可行性并推动项目进展。

• 及时响应并高效解决客户在售前阶段提出的各类技术及商务问题，提升客户满意度和信任度。

5. 供应链协同与市场需求传导

• 基于市场研究和竞争分析结论，向采购与供应链部门提出具体、可执行的优化需求（如成本目标、供应商寻源、技术标准、交付周期等）。

• 参与关键供应商的评估与技术交流，确保供应链能力能够有效支持前端市场的竞争需求。