1、深耕工业企业（化工、钢铁、电力、造纸等行业）及相关园区。
2、针对客户痛点（如能耗超标罚款、碳配额不足、环保验收不通过），精准匹配公司服务。
3、 完成从需求对接、方案设计（协同技术团队出具节能诊断报告 / 碳减排方案）到商务谈判、合同签署的全流程。
4、 负责客户日常维护，定期回访已签约企业，挖掘复购需求。
5、参与销售团队周会、月度复盘，分享客户开发经验。
6、主动学习公司相关知识，能独立向客户讲解方案和节能技术原理、碳资产管理及相关政策。
7、收集竞争对手信息，每周提交《区域市场竞品分析简报》，为销售策略优化提供数据支持。