一、战略规划与区域布局
1. 战略承接与目标分解：根据全国业务战略，制定山东省年度销售目标、市场策略及预算，拆解至季度/月度指标，动态监控执行。
2. 市场洞察与竞争分析：深入分析山东医药市场政策（如集采、医保目录）、行业趋势、竞品动态，制定差异化区域拓展方案。
3. 渠道网络建设：规划并优化省内医院、连锁药房、经销商等渠道布局，建立高效分销体系，提升终端覆盖率。
二、销售管理与业绩驱动
1.KPI管控与资源调配：监督团队完成销售目标，通过数据分析（如销量、市场份额、客户增长率）识别问题，调整资源分配策略。
2.大客户战略合作：主导重点三甲医院、核心代理商等大客户的谈判与关系维护，推动长期合作协议签订。
3.合规与风险管控：确保团队推广行为符合《反商业贿赂法》《药品管理法》等法规，规避合规风险。
三、学术推广与品牌赋能
1.学术活动策划：组织线上/线下学术会议、科室会、专家巡讲，传递产品临床价值，增强医生处方黏性。
2.竞品动态监测：建立竞品信息库，分析其推广策略，快速制定反制措施（如调整定价、优化促销政策）。
四、团队管理与效能提升
1.人才梯队建设：搭建并优化销售团队架构，制定培训计划（如产品知识、合规流程、谈判技巧），培养储备干部。
2.绩效激励设计：制定“基本薪资+提成+奖金”多元化考核机制，激发团队潜力，降低人员流失率。
3.跨部门协作：联动市场、商务、合规等部门，确保产品推广策略高效落地，解决区域冲突问题。
五、其他核心职责
1.政策响应与政府事务：跟踪山东地方医保、招标政策变化，及时调整准入策略，维护政府及行业协会关系。
2.突发危机处理：应对产品舆情、窜货等突发事件，制定应急预案，降低负面影响。
任职要求与优先条件
硬性条件：
1.医药、营销相关专业本科及以上学历，5年以上处方药/器械销售经验，3年省级团队管理经验。
2.熟悉山东医疗市场格局，具备三甲医院、卫健委等关键资源。
3.精通销售全流程管理，具备数据驱动决策能力，熟练使用Excel、BI工具。
软性能力：
1.抗压能力强，适应高频出差，能快速应对政策变化与市场挑战。
2.具备高度合规意识，过往无商业违规记录。
加分项：
1.外资药企或国内TOP10药企背景，有创新药/特药推广经验。
2.拥有执业药师资格、MBA学历或流利的英语沟通能力。
岗位价值与挑战
核心价值：作为区域业务增长第一责任人，直接决定企业山东市场占有率及品牌影响力。
关键挑战：需平衡短期业绩压力与长期客户关系，在合规框架内实现创新突破。