核心职责

1.战略规划与目标达成

制定年度 / 季度销售策略，明确收入、利润、市场份额等核心指标，确保完成公司业绩目标。

分析行业趋势（如 AI 算法优化、机器人协作技术）及竞争对手动态，调整销售策略以抢占市场先机。

2.团队管理与能力建设

组建并领导 15-20 人销售团队，涵盖行业销售、解决方案专家、渠道经理等角色，制定 KPI 并推动执行。

设计团队培训体系，提升成员 AI 技术理解、客户需求挖掘及商务谈判能力，确保团队人效高于行业平均水平。

3.客户开发与关系维护

主导智能制造、医疗、物流等重点行业头部客户的拓展，建立长期合作关系，推动定制化解决方案落地。

管理关键客户项目全流程，包括需求调研、方案设计、招投标、合同签署及交付协调，确保客户满意度≥95%。

4.市场洞察与生态合作

联合市场部门策划行业峰会、技术研讨会等活动，提升品牌影响力及行业话语权。

拓展渠道合作伙伴（如系统集成商、代理商），建立覆盖西南地区及东南亚的销售网络，推动渠道收入占比提升至 40% 以上。

5.数据驱动与风险管理

监控销售数据（如商机转化率、回款周期），通过数据分析优化销售流程，降低运营成本。

识别市场风险（如政策变动、技术替代），制定应对策略以保障业务连续性。

任职要求

1.教育背景

本科及以上学历，计算机科学、自动化、市场营销等相关专业优先；硕士学历或海外留学背景者加分。

2.工作经验

8 年以上 To B 科技产品销售经验，其中 3 年以上 AI 或机器人行业销售管理经验，主导过亿元级项目交付。

熟悉成都及西南地区智能制造、医疗等行业市场，拥有优质客户资源者优先。

3.核心技能

技术理解：掌握 AI 算法（如计算机视觉、自然语言处理）及机器人关键技术（如 SLAM、运动控制）的基本原理，能向客户清晰传递技术价值。

战略思维：具备从 0 到 1 搭建销售体系的经验，擅长制定中长期市场渗透策略。

跨文化能力：能适应中新合作项目的国际化工作环境，具备新加坡或东南亚市场拓展经验者优先。

4.软素质

抗压能力强，能在快节奏环境中推动多项目并行落地；

具备创新意识，能结合 AI 技术（如销售易 CRM 的智能客服机器人）优化销售流程；

优秀的中英文沟通能力，可独立完成跨国客户谈判。