岗位职责:
1、 市场调研与需求管理:1)行业机会识别、行业标准分析,行业客户应用场景分析,发现应用场景客户的痛点,归纳需求,作为产品开发的市场输入文档。2)收集竞争情报和分析竞争环境,发现竞品的优势和不足,提供产品改进的输入文档到产品线。3)为找到行业增长点,每年提供至少两份本行业新应用场景解决方案调研报告,提交上级。
2、 行业解决方案的形成和落地 :解决方案获批后,形成详细的市场输入文档到相关产品线,并持续跟踪产品开发全过程,参与各个节点的评审,并持续输出客户需求和竞品信息到产品线,以保障产品符合应用场景的需要。2)产品在生命周期过程中,根据客户需求和产品在客户应用场景的使用状况,提出产品改进建议,以确保产品有足够竞争力
3、 行业目标客户管理:识别行业目标客户及其在行业内的规模排名和增长速度,将规模和增速靠前的目标客户列为重点客户,指导销售部门并带领售前工程师,进行有效的攻关活动和客户维护活动,扩大多个解决方案在行业内的应用。其中比较关键的是与头部目标客户的使用人员保持密切联系,以保障我们的解决方案能满足和超越目标客户使用人员的要求,获得客户认可 。
4、 市场推广:1)与相关产品线和销售部门协作,负责制定行业新产品营销策略及方案,包括定位、按照行业特点定价(尽量与使用同类产品的其他行业的定价和型号形成差异化)、渠道、展会、推广工具、给销售人员进行新产品/解决方案的培训工作等,根据行业新产品营销方案要求,最重要的和产品经理、行业客户经理形成铁三角,完成重点客户攻关任务 。2)与行业相关第三方合作,让我们的标准和解决方案成为推荐方案。
5、 其他任务:1)发现订单交付中的问题,并协调内部持续改进。2)管理和培养售前工程师。
6、 完成上级交与的其他任务 。
任职要求:
1.教育水平:硕士及以上学历,电力电子、电子信息、自动化、双控、测控等电子类相关专业。
2.工作经验:具有产品经理工作经验,独立从事过市场需求管理、产品规划、立项中的某项工作,汽车、半导体、3C行业经验优先;
3.技能要求:熟练掌握ipd市场分析、需求分析、竞争分析相关工具。
4.培训要求:电力电子相关知识、产品开发流程、市场营销、项目管理、产品研发等培训
5.个人素质:正直守信,具有较强思维能力(分析推理、概念思维)和学习能力,在工作中追求卓越有较强的成就导向、主动性和坚韧性,团队合作意识强,熟悉公司相关产品市场、行业发展趋势;熟悉公司相关产品技术;掌握市场分析及产品规划方法论及相关工具;具有较好的沟通、协调能力;很强的市场需求洞察能力及市场敏感性;