1. 战略规划与目标制定
制定并推动全国或区域销售战略，确保公司销售目标的超额完成；
负责年度、季度、月度销售计划的制定与执行，带领团队实现业绩突破。
2. 团队管理与建设
打造高效销售团队：负责销售团队的组建、培训与发展，制定科学的绩效考核体系，确保团
队成员持续成长；团队赋能与激励：通过有效的激励机制和团队文化建设，激发团队潜力，提升团队凝聚力和
战斗力；人才梯队建设：识别并培养高潜力人才，建立人才储备库，确保团队长期稳定发展。
3. 市场分析与拓展
深入洞察机加工行业（如汽车零部件、军工、航空航天、半导体、医疗等）市场趋势，挖掘
潜在客户，开拓新市场；制定市场拓展策略，提升公司在行业内的品牌影响力和市场份额。
4. 客户关系管理
建立并维护与行业龙头客户的长期战略合作关系，确保客户满意度；
定期拜访大客户，提供定制化解决方案，推动客户价值最大化。
5. 项目策划与执行

主导大型项目的全流程管理，包括市场调研、方案制定、客户沟通、合同签订等，确保项目
高效落地并达成预期目标；推动跨部门协作，确保项目资源的高效配置。
6. 销售数据分析与决策
通过数据驱动决策，定期分析销售数据，评估业绩表现，及时调整销售策略；
利用 CRM 系统优化销售流程，提升团队效率和客户转化率。
7. 预算与成本控制
负责销售部门的预算制定与成本控制，确保销售活动的经济效益最大化；
优化资源配置，提升投入产出比。
【岗位要求】
1. 学历要求
本科及以上学历，机电、自动化、电气、数控、机械工程等相关专业优先。
2. 行业经验
8 年以上销售经验，5 年以上团队管理经验，具备机加工行业（如汽车零部件、军工、航空
航天、半导体、医疗等）背景者优先。
3. 销售经验
有丰富的机床设备、功能部件或元器件销售经验，熟悉机加工行业客户需求，具备 to B 大客
户销售经验。

4. 市场洞察力
对自动化生产、工业数字化、物联网等领域有深刻理解，能够准确把握市场趋势，制定有效
的销售策略。
5. 领导能力
卓越的团队管理能力：具备丰富的团队管理经验，能够有效激励和赋能团队成员，推动团队
达成业绩目标；
跨部门协作能力：能够与产品、技术、售后等部门紧密合作，确保销售策略与公司整体战略
一致；变革领导力：具备推动组织变革的能力，能够带领团队适应市场变化，实现持续增长。
6. 沟通能力
出色的沟通与谈判技巧，能够与客户、合作伙伴及内部团队建立良好的关系。
7. 结果导向
具备强烈的结果导向意识，能够承受压力，善于解决问题，确保销售目标的达成。
8. 人脉资源
在汽车行业、精密零部件生产行业有丰富的人脉资源者优先。
【加分项】
有跨国公司或大型企业销售管理经验者优先；

具备工业 4.0、智能制造等相关领域经验者优先；

有丰富的渠道资源和大客户管理经验者优先。