主要职责：

1. 客户开发与管理： 负责开发座椅新客户、维护并深化现有客户关系，定期拜访关键客户，理解其需求与项目规划。

2. 技术与方案销售： 深入理解公司产品，熟悉汽车零部件内饰材料（真皮/超纤/PVC/PU等材料）的技术特点、优势及应用，尤其对汽车座椅有相关经验，能针对客户需求提供专业的技术方案演示、答疑和建议。

3. 项目跟踪与定点： 全程跟踪客户新车型项目，从需求分析、报价、技术交流、样品确认到最终获得项目定点（SOP）。协同内部研发、质量和项目团队，确保客户需求被准确理解和满足。

4. 商务谈判与合同执行： 参与价格谈判、合同条款商定及签订，负责产品年降谈判以及跟踪QS支付，负责回款跟进。

5. 市场信息收集： 收集并分析市场竞争信息、行业动态及客户反馈，为公司产品策略和市场策略提供建议。

6. 销售目标达成： 独立承担各自客户的销售目标，制定并执行销售计划，确保完成甚至超越年度销售与回款目标。

任职要求：

基本条件： 本科及以上学历，机械工程、汽车工程、材料工程、市场营销或相关专业，汽车工厂和市场营销专业优先;

行业经验： 具备3年以上汽车零部件行业销售或技术销售经验，熟悉汽车行业开发流程（如APQP）、质量管理体系（IATF 16949）。有成功获得OEM/Tier-1项目定点经验者优先。

技术能力： 具备良好的技术理解力和学习能力，能够快速掌握产品知识，并能与客户技术人员进行有效沟通。

销售技能： 出色的客户关系建立与维护能力，敏锐的商业嗅觉，优秀的谈判技巧和抗压能力。

个人素质： 自我驱动力强，具备出色的沟通表达能力、团队协作精神及解决问题的能力。有较强的抗压能力，能适应出差。

语言要求： 英语良好者优先（能读写图纸和技术资料，进行基本交流）。