岗位职责
1.开发并维护客户资源，推广公司软件定制开发业务，挖掘潜在商业机会。
2.与客户进行深入沟通，准确理解其业务需求并传达给技术团队，确保定制开发方案符合客户期望。
3.制定销售计划，按时完成销售目标，包括签约合同和回款任务。
4.负责客户关系管理，定期跟进项目进展，确保客户满意度并建立长期合作关系。
5.协调内外部资源，与市场部、技术团队等紧密合作，为客户提供全面的售前和售后服务。
6.关注行业动态，分析市场需求和竞争对手情况，为公司业务策略提供支持。
7.参与行业展会、论坛等活动，提升公司品牌知名度并获取潜在客户资源。
任职要求
1.学历背景：大专及以上学历，计算机、信息技术、市场营销等相关专业优先。
2.工作经验：2年以上软件行业销售经验，有软件定制开发、SaaS产品推广或企业服务销售背景者优先。
3.行业技能： 具备基础的技术理解能力，了解软件开发流程（如需求分析、开发周期、主流技术栈等）。
o 熟悉企业客户的业务特点，能够根据客户需求推荐合适的解决方案。
4.核心能力：
o 优秀的沟通与谈判技巧，善于挖掘客户需求并建立信任。
o 强烈的目标导向和自驱力，能在压力下独立完成工作。
o 出色的市场洞察力，具备客户资源或行业人脉关系者优先。
5.职业特质：责任心强，具备团队协作意识和较强的学习能力。
6.工具使用：熟练使用CRM软件、办公软件（如Excel、PPT等）进行销售分析和汇报。
7.其他要求：能够适应一定频率的出差需求，具备快速响应客户需求的能力。