一、市场开发与客户拓展

1. 区域市场规划与执行

负责所辖区域（省/地市）的市场调研，分析产品的市场需求、竞争格局及潜在客户分布，制定区域开发策略及年度/季度目标。

开发并签约省级、地市级代理商，拓展合作门店等终端合作网点，确保渠道覆盖率与销售网络密度。

针对不同客户类型（代理商、门店）设计合作方案，包括政策谈判、利润分配、供货协议签订等。

2. 客户开发落地

通过行业资源、展会拜访、渠道推荐等方式主动挖掘目标客户，建立合作意向并推动签约。

协助新开发客户完成首单铺货，指导门店陈列展示（如产品摆放、宣传物料布置），确保快速上架销售。

二、客户关系维护与销售支持

1. 客情深度维护

定期拜访代理商及重点门店，了解客户经营痛点（如库存压力、动销困难），协调公司资源提供针对性解决方案。

组织区域客户交流会、答谢会等活动，增强客户粘性及品牌忠诚度。

2. 销售赋能与问题解决

协同学术老师团队，推动代理商及门店的产品培训、动销活动落地，提升终端自主销售能力。

实时跟进客户销售数据，分析滞销原因（如价格敏感、竞品冲击），调整促销策略或申请政策支持。

处理客户投诉，协调退换货、售后支持等事宜，维护公司品牌形象。

三、销售目标管理与市场反馈

1. 业绩达成与过程管控

完成公司下达的年度/季度/月度销售目标，分解任务至代理商及门店，监控销售进度并及时纠偏。

管理区域客户档案（包括合同、进货记录、销售台账），确保数据准确可追溯。

2. 市场信息收集与反馈

定期调研终端消费者需求（如产品使用反馈、产品包装反馈等），整理成报告反馈至公司研发及市场部门。

监控竞品动态（如价格策略、促销活动），提出应对建议并推动公司调整市场策略。

四、跨部门协同与合规管理

1. 内部协作机制

与学术团队配合，推动客户培训计划及动销活动执行，形成“开发培训销售”闭环。

联动市场部，策划区域品牌推广活动（如门店学术活动、健康讲座、学术沙龙等），提升产品曝光度及市场信任度。

2. 合规与风控

确保合作客户资质符合法律法规要求（如门店经营许可、代理商备案），规避法律风险。

监督区域市场价格体系，严控窜货、低价倾销等违规行为。

五、核心能力要求

具备中医健康行业资源及渠道开发经验，熟悉代理商管理模式。

擅长客户谈判与关系维护，能独立解决复杂业务问题。

具备数据分析能力，能通过销售数据诊断市场问题并提出优化方案。

核心价值目标：通过高效的市场开发与客户全生命周期管理，实现区域销售网络扩张及业绩持续增长，同时通过一线市场反馈推动公司产品与服务优化，形成“开发维护迭代”正向循环，助力品牌在大健康体质调理领域的长期竞争力。