负责卫浴品牌全渠道（工程、零售、分销、线上、新兴渠道等）的拓展与维护，通过整合资源、精准对接、高效执行，搭建并优化覆盖广泛的销售网络，推动各渠道业绩达成，助力品牌市场份额提升。
二、核心工作职责
- 多渠道开拓与布局
- 聚焦工程、零售、分销、线上、家装公司 / 设计师等核心渠道，制定针对性拓展计划，主动挖掘潜在合作资源（如房企集采部门、建材市场商户、电商平台运营方、家装公司负责人等），完成渠道合作签约目标。
- 调研各渠道市场动态（竞品渠道策略、客户需求变化、政策调整等），定期输出渠道分析报告，为公司渠道策略优化提供数据支撑。
- 渠道合作落地与维护
- 跟进渠道合作全流程，包括合作谈判、合同签订、资源对接（如为经销商提供培训支持、为工程渠道输出定制方案、为线上渠道协调供应链），确保合作高效落地。
- 定期维护已合作渠道关系，解决合作中的问题（如经销商库存积压、工程渠道交付延迟、线上渠道客诉等），提升渠道合作伙伴满意度，推动长期稳定合作。
- 渠道业绩达成与优化
- 制定各渠道销售目标（如分销渠道年出货量、工程渠道签约金额、线上渠道 GMV 等），拆解任务并推进执行，确保整体渠道业绩达标。
- 分析各渠道运营数据（销量、利润率、客户复购率等），识别低效环节，提出优化方案（如调整分销渠道产品结构、优化线上渠道推广策略），提升渠道运营效率。
三、任职要求（一）基本条件
- 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理、建材 / 卫浴相关专业优先；
- 工作经验：2 年及以上卫浴、建材、家居行业渠道拓展经验，熟悉至少 2 类核心渠道（如工程 + 分销、零售 + 线上）的运作模式者优先；
- 年龄范围：25-35 岁，身体健康，能适应短期出差（如拜访异地经销商、参与行业展会）。
（二）核心能力要求
- 渠道开拓能力：具备敏锐的市场洞察力，能快速挖掘渠道资源（如通过行业展会、协会资源、线上平台等获取合作线索），有成功开发新渠道、达成合作的案例者优先；
- 商务谈判与沟通能力：善于与不同类型合作伙伴（房企采购、经销商、电商运营、设计师等）沟通，能清晰表达合作优势，高效推进谈判，平衡公司与合作方利益；
- 项目执行与问题解决能力：能独立制定渠道拓展计划并落地执行，面对合作中的突发问题（如供货延迟、合作纠纷）能快速协调资源（如联动生产、售后部门）解决；
- 数据与资源整合能力：能通过数据分析渠道运营问题，具备整合内外部资源（如公司产品、供应链、行业人脉）推动渠道优化的能力；
- 目标导向与抗压能力：以渠道业绩目标为核心，具备较强的目标感，能适应快节奏工作与业绩压力，主动推进任务达成。
（三）加分项
- 拥有丰富的卫浴行业渠道资源（如房企集采人脉、区域经销商资源、家装公司 / 设计师合作资源）；
- 有线上渠道（电商平台运营、私域社群运营）拓展经验，熟悉直播带货、内容种草等线上营销模式；
- 具备基础的数据分析能力（能使用 Excel 进行数据统计与分析），有渠道管理系统（如 DMS、CRM）操作经验。
四、我们提供的支持
- 薪酬福利：底薪（5000-8000 元 / 月）+ 渠道业绩提成（上不封顶）+ 年终奖金，综合年薪 12-20 万 +；缴纳五险一金，享受带薪年假、节日福利、定期团建、年度体检；
- 资源支持：公司提供行业展会、广告投放、产品物料等资源支持，助力渠道拓展；
- 成长发展：提供系统培训（产品知识、渠道运营技巧、谈判策略等），配备资深导师带教；清晰的晋升通道（渠道拓展专员→渠道主管→渠道经理→区域渠道总监）；