一、岗位概述
我们致力于为各类公建、商业及住宅项目提供高品质卫浴解决方案，现诚聘工程业务员（卫浴工程项目方向）。该岗位是连接公司与工程客户的核心桥梁，负责卫浴工程项目的全流程开拓与落地，涵盖项目信息挖掘、商务洽谈、投标跟进及后续落地对接，需以专业能力推动项目签约与交付，助力公司工程业务板块持续增长。
二、岗位职责
- 项目开拓与信息挖掘
- 主动拓展多渠道（政府 / 公共资源交易平台、行业协会、房地产开发商集采平台、装修总包单位、老客户转介绍等），挖掘酒店、住宅（精装房）、办公楼、医院、学校等各类工程的卫浴项目需求信息。
- 对获取的项目信息进行筛选与核实，重点确认项目类型、卫浴产品需求规模、预算范围、进度节点及关键决策人，筛选出符合公司产品定位的优质项目线索。
- 商务洽谈与需求对接
- 主动约见项目关键决策人（甲方采购负责人、总包项目经理、装修单位负责人等），实地调研项目定位及具体需求（产品品类、材质、规格、功能、交付周期、安装配套等）。
- 联合技术 / 产品部门制定定制化卫浴解决方案及报价单，清晰呈现产品优势、合作条款，通过商务谈判平衡公司利润与客户需求，维护客情关系，推动合作意向达成。
- 投标全流程跟进
- 仔细解读招标文件，明确投标截止时间、报价要求、资质文件（企业资质、产品检测报告、工程业绩等）、技术方案编制要点等核心信息，避免投标无效。
- 协同技术、法务、财务等部门完成投标文件（商务部分：报价表、资质文件等；技术部分：参数响应、安装方案、售后承诺等）编制，确保文件完整规范、参数 100% 响应招标要求，并按时提交投标文件，跟进开标、答疑等环节，及时调整投标策略。
- 工程落地与服务闭环
- 中标后与客户签订正式合同，明确交货批次、验收标准、付款节点、质保范围等核心条款。
- 全程对接项目落地全流程，协调公司内部生产、物流、技术等部门，确保产品按时交付、配合安装调试，同步对接客户完成验收、回款等工作，处理项目落地中的突发问题，保障项目顺利交付，维护客户满意度，挖掘后续合作机会。
三、任职要求
- 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、土木工程、建材相关专业优先，具备 1-3 年卫浴、建材、工程类相关销售经验者可放宽学历要求。
- 能力要求
- 市场敏感度：能快速捕捉工程行业趋势及项目信息，具备独立开拓新客户、挖掘项目线索的能力。
- 商务谈判与沟通：善于与不同层级客户（甲方、总包、装修单位等）沟通，逻辑清晰，能精准表达方案优势，具备高效谈判促成合作的能力。
- 项目执行与抗压：熟悉工程投标流程，能协调多部门推进工作，具备较强的执行力，能适应项目 deadline 及市场开拓的压力，接受短期出差。
- 基础技能：熟练使用 Office 办公软件（尤其擅长 Excel 制作报价表、Word 编制投标文件），具备基础的合同条款解读能力。
- 素质要求：诚信务实，有强烈的目标感与责任心，具备良好的团队协作意识，对卫浴工程行业有热情，愿意长期深耕。
四、我们提供
- 薪酬福利：极具竞争力的底薪（4000-6000 元 / 月）+ 高额项目提成（按项目签约金额计提，上不封顶）+ 年终绩效奖金，综合年薪 8-15 万 +（能力突出者可达 20 万 +）；缴纳五险一金，享受带薪年假、法定节假日、节日福利（春节、中秋等）、定期团建、年度体检。
- 成长发展：提供系统的入职培训（产品知识、行业政策、投标流程、商务谈判技巧等），配备资深业务导师一对一带教；清晰的晋升通道（工程业务员→工程业务主管→工程业务经理→区域工程总监），支持员工横向拓展业务能力、纵向提升管理职级。
- 工作环境：年轻化团队，氛围轻松融洽，定期组织行业交流活动，助力拓展行业资源；公司提供完善的业务支持（产品资料、投标资质文件、技术团队协作等），保障业务开展效率。