1. 渠道战略与规划
· 制定全国代理商渠道发展策略，包括区域布局、代理商分级管理体系及年度销售目标。
· 分析市场竞争格局，针对婴幼儿营养品行业特点，设计差异化的渠道政策和合作模式。
2. 代理商开发与管理
· 主导全国空白区域代理商的开拓、谈判、签约及评估，快速建立高质量代理商网络。
· 建立代理商培训、激励与考核机制，提升代理商忠诚度与销售能力。
3. 销售目标与绩效管理
· 分解并落实年度销售指标，监督区域销售团队执行进度，确保渠道铺货率、回款率等关键指标达成。
· 定期分析销售数据，制定针对性策略以应对市场变化。
4. 市场协同与品牌落地
· 协调市场团队，推动代理商配合品牌促销、终端陈列及消费者活动，提升产品动销。
· 收集渠道反馈，联动产品部门优化产品组合与渠道适配性。
5. 团队建设与流程优化
· 组建并培养专业渠道管理团队，提升团队业务能力与执行力。
· 优化渠道管理流程，包括合同、库存、价格体系及合规风控。
任职要求：
1· 学历与经验
· 本科及以上学历，市场营销、管理学或相关专业。
· 8年以上快消品/母婴行业销售管理经验，其中至少3年以上全国代理商渠道总监或同等职位经验。
· 有婴幼儿营养品、奶粉或辅食渠道拓展成功案例者优先。
2· 核心能力
· 精通全国代理商渠道开发与管理，具备从0到1搭建渠道网络的能力。
· 出色的商务谈判、数据分析与战略规划能力。
· 熟悉母婴渠道特点（如母婴连锁、KA卖场、单体店等），具备渠道资源者优先。
3· 个人特质
· 结果导向，能承受高压，适应高频出差。
· 具备领导力与团队凝聚力，擅长跨部门协作。