素质要求
1. 教育背景：医学检验技术、生物技术、生物医学工程、药学、生命科学等相关专业大专或本科以上学历。具备理解所销售产品的技术原理、性能指标、操作流程、临床应用价值、竞争优势及局限性。能够清晰、准确、专业地向客户（尤其是病理医生和技术人员）讲解和演示。
2. 销售经验：通常要求2-5年及以上医疗设备、体外诊断试剂、耗材或相关领域的销售经验。有病理产品线（如切片机、染色机、IHC/ISH设备、病理信息系统、相关试剂耗材等）销售经验者优先。
3.客户开发与管理：具备独立开发新客户、建立并维护长期稳定客户关系的能力。能够精准识别关键决策人（KOL、科室主任、采购、设备科、院长等）并有效沟通。
4.学术推广能力：能够组织和参与学术会议、科室会、产品培训会，进行专业的学术推广。理解客户的科研和临床需求，提供解决方案。
5.市场分析与策略制定：能分析区域市场，制定并执行有效的销售策略和行动计划。
6.完成指标能力：有强烈的结果导向意识，能够承担并完成公司下达的销售指标和任务。
7.团队协作： 能与内部团队（市场部、技术支持、售后、产品经理）紧密协作，共同服务客户。
8.出差要求：能适应出差，覆盖负责的区域。
* 有病理产品线销售经验者优先
* 熟悉医院病理科工作流程和决策链