一、角色定位：
1.资源转化：对接客户资源并实现客户资源向项目的转化；
2.商机转化：承接商机并通过团队化运作实现向签单的转化；
3.开拓客户资源、发展合作伙伴；
二、岗位要求
1、良好的各级别客户的客情维护能力；
2、有多种类型项目（信息化优先）的运作经验；
3、沟通协调能力强，能够协调、带领团队守地盘、抢项目。