一、岗位职责
1. 央企客户全生命周期运营：聚焦能源、电力、建筑、科技等领域央企及下属子公司、事业单位，负责客户需求深度挖掘、合作意向对接，搭建长期稳定的战略合作伙伴关系。定期开展核心客户走访，精准响应客户诉求，协调解决合作中的履约、售后衔接问题，保障合作粘性与复购率。
2. 业绩目标攻坚与市场拓展：依据公司整体战略，制定年度、季度销售目标及落地策略，分解业绩指标并高效推进，确保销售额、回款率等核心KPI达成。主动挖掘央企潜在合作机会，拓展新客户、新业务场景，扩大公司在央企体系内的市场覆盖与品牌影响力。
3. 央企项目全流程操盘：主导央企项目从前期调研、需求梳理、方案定制、招投标跟进，到合同谈判、签订及履约跟进的全流程工作。联动公司技术、交付、法务、财务等部门，确保项目方案合规、落地高效，提升客户满意度与项目成功率。
4. 政策与市场研判赋能：密切跟踪央企行业政策、采购规则、招投标制度及市场动态，分析竞争对手策略与行业趋势，形成阶段性市场分析报告，为公司产品优化、销售策略调整及战略决策提供数据支撑与专业建议。
5. 团队能力建设与资源沉淀：协助搭建适配央企业务的销售体系与流程规范，分享央企客户开发、谈判及项目操盘经验，带动团队成员提升央企业务服务能力。沉淀客户资源、项目案例及销售方法论，完成公司交办的其他销售相关工作。

二、任职要求
1. 基础资质：本科及以上学历，985/211优先；电力系统、能源类相关专业优先；年龄30岁以下，具备良好的职业操守、抗压能力及时间管理能力，能适应短期出差（对接央企跨区域项目需求）。
2. 核心经验：3年及以上商务销售工作经验，熟练掌握央企采购流程、招投标全流程操作及内部决策机制（如党委决策、采购委员会审批等）优先；拥有能源、电力、建筑、科技领域央企合作成功案例，过往业绩达标且有标杆项目操盘经验者优先。
3. 核心能力
- 商务谈判与对接能力：具备出色的跨层级沟通、谈判及议价能力，可独立对接央企部门经理及以上层级负责人，精准把握客户核心诉求，高效推动合作落地。
- 合规与执行能力：熟悉招投标法、政府采购法等相关法律法规，严格恪守央企合作合规要求，能规避业务风险；具备极强的项目执行力与细节把控力，确保项目各环节合规高效推进。
- 综合素养：目标感极强，具备高度的责任心与团队协作精神；思维敏捷，善于分析问题、解决复杂业务纠纷，可独立撰写项目方案、汇报材料及招投标文件，熟练使用Office办公软件。

三、薪资结构：底薪加提成，交五险