岗位职责：​​
​​一、政府市场开发​​
1.负责政府和企业客户的开发与维护，重点拓展党政机关、事业单位、国企等客户的信息化运维服务需求；
2.深入挖掘客户采购需求（网络运维、数据中心运维、安防系统运维、智能化系统运维、办公设备运维等），制定针对性解决方案；
3.跟进招投标项目，主导标书制作、投标策略及商务谈判全流程。
​​二、资源整合与关系维护​​
1.依托现有政府资源或行业背景，快速建立客户合作通道；
2.维护与关键决策层的长期合作关系，定期组织技术交流、政策解读等活动。
​​三、销售目标达成​​
1.完成年度销售指标，把控合同签订、回款等关键环节；
2.协同技术团队完成方案设计，确保客户需求与公司服务能力匹配。
四、​​行业洞察​​
1.跟踪政府信息化建设政策（如数字政府、信创等），预判市场机会并反馈至公司战略。
​​任职要求：​​
​​硬性条件：​​
1.本科及以上学历，计算机、市场营销、管理类相关专业优先；
​​2.3年以上IT服务/软件销售经验，具备政府客户成功案例​​；
​​3.熟悉政府采购流程（招投标、协议供货等）及合规要求​​；
4.拥有政府信息化部门、机关单位或国企客户资源者优先。
​​核心能力：​​
1.具备较强的商务谈判能力及政府关系运作经验；
2.具备较强的客户开发能力，理解IT运维（如网络安全、云计算运维等）基础技术逻辑；
3.抗压能力强，适应高频出差及阶段性高强度工作。
​​加分项：​​
1.熟悉信创、等保测评等政策方向；
2.有党政项目交付经验者优先。
​​薪酬福利：​​
1.底薪+高额提成（具体面议）；
2.五险一金、年终奖等。