需要工作努力：开发商渠道工作需拓展客户资源、维护合作关系等，任务繁重。努力工作者会积极主动挖掘潜在客户，如通过扫楼、派单、线上推广等多种方式寻找意向客户。还能更高效地维护与渠道合作伙伴关系，及时响应对方需求，确保合作顺利，有助于完成销售目标，为项目回笼资金。
● 能喝酒：在房地产行业，酒局是常见社交场景。与村集体、合作方、业务部门等沟通合作时，喝酒可帮助快速拉近关系，营造良好交流氛围，便于推进项目。例如在土地收并购、城市更新等项目中，前期关系攻坚阶段常需通过酒局建立信任，一些重要合作决策也可能在酒桌上达成。
● 了解一级二级公司情况的作用：开发商通常会与一级渠道公司直接合作，这些公司掌握大量客户资源。二级渠道公司多为中介或房产相关行业公司，与一级渠道合作。了解它们情况，有助于渠道人员筛选优质合作伙伴，制定针对性合作策略，提高销售效率。还能帮助渠道人员更好地整合资源，协调各方利益，处理合作中的问题，促进项目顺利销售。