岗位目标

统筹集装箱板块（干货箱、冷藏箱、特种箱等）全国销售战略，带领团队突破业绩目标，搭建高效销售体系，推动市场份额与品牌影响力行业领先。

核心职责

1. 制定板块销售战略：结合行业趋势（如跨境贸易量、绿色集装箱需求）与公司资源，规划中长期销售目标、区域布局及产品推广策略，主导年度销售计划制定与指标分解。

2. 带队攻坚业绩：管理区域销售团队，聚焦航运、物流、租赁等核心客户群体，推动大额订单签约与战略合作，确保年度销售额、利润率等指标达成。

3. 市场与客户管理：深度洞察竞品动态（价格、渠道、服务）与客户需求，优化产品报价体系与客户分级策略，维护头部客户关系，开拓新兴市场（如特种箱细分领域）。

4. 体系搭建与团队赋能：建立标准化销售流程与考核机制，推动销售数字化管理；培养销售骨干，提升团队专业能力（行业知识、谈判技巧），打造高绩效团队。

任职要求

1. 5年以上销售经验，其中3年以上集装箱、物流设备或重工行业销售管理经验，有团队规模5人以上管理经历。

2. 熟悉集装箱产品特性与市场规律，具备丰富的行业资源（头部航运/物流企业、区域经销商等）及大订单操盘经验。

3. 战略思维突出，擅长销售体系搭建与团队管理，抗压能力强，能适应出差。