岗位职责
1. 渠道开拓：
- 负责麦德龙、沃尔玛、天虹、山姆、盒马、永旺等大型商超渠道的开发及合作谈判，推动品牌入驻、商品上架及陈列优化。
- 制定并执行年度渠道拓展计划，建立与KA（重点客户）采购、运营团队的长期合作关系。
2. 销售目标管理：
- 分解并落实渠道销售指标，监控销售动态，制定促销策略及费用预算，提升终端动销。
- 定期分析渠道销售数据，优化库存管理及订单履约效率，确保供货稳定。
3. 渠道维护与资源整合：
- 跟进商超渠道合同签订、费用结算、促销活动执行，协调解决物流、售后等问题。
- 联动市场部、供应链部门，策划节日营销、新品推广等专项活动，提升品牌曝光及市场份额。
4. 市场洞察与竞品分析：
- 调研商超渠道市场趋势、竞品动态及消费者需求，提供产品调整及定价策略建议。
任职要求
1. 3年以上快消品/食品行业商超渠道开发经验，熟悉山姆、盒马等新零售渠道运营规则者优先。
2、具备成功开发至少2家以上目标商超（如沃尔玛、麦德龙等）的案例，拥有KA采购资源者优先。
3、精通商超合同条款谈判、费用结构及盈利模型设计，擅长制定ROI导向的渠道策略。
4、数据敏感度高，具备优秀的跨部门协作能力及突发事件处理经验。
5、目标驱动型，抗压能力强，对渠道开发有高度热情及执行力。沟通技巧出色，擅长通过商务谈判及客情维护推动合作落地。