岗位职责：

1、对无人机行业市场有一定的研究和洞察，清晰场景、价值链、参与方和市场规模，为公司决策提供依据。

2、制定并执行公司无人机业务的销售战略、年度经营计划及预算方案，统筹各区域市场目标分解、渠道体系建设与资源整合管理；

3、制定部门无人机项目的总体规划，参与飞行控制系统及机载飞行控制软件架构设计，参与产品迭代优化，实现技术与市场的高效衔接。

4、负责大客户销售体系的搭建与维护，主导重大项目的商务谈判与合同签订，对整体销售指标达成负责；

5、负责销售团队的组建、培训、激励与绩效考核，构建专业化、高绩效的销售组织，推动团队文化建设和人才梯队发展；

6、参与公司经营决策，协同产品、市场、研发等部门，推动产品优化与市场策略落地，提升整体经营效率；

7、建立健全销售管理制度与业务流程，完善客户关系管理系统（CRM），强化销售数据分析与风险管控能力。

岗位要求：

1、本科及以上学历，航空航天、飞行器设计、自动控制、飞行器设计等相关专业；

2、五年以上无人机、相关航空领域或工业智能化领域销售管理经验，熟悉To B/G销售模式，具备成熟渠道或行业大客户资源者优先；

3、具备无人机相关专业知识与解读相关无人机政策要求的能力，具备一定的相关专业知识，熟悉飞行器总体设计流程。

4、具备五年以上销售团队管理经验，擅长体系化搭建与组织赋能，有从0到1团队建设经验者尤佳；

5、具备出色的战略规划、商务谈判和决策能力，能有效推动跨部门协作与重大项目落地；

6、目标感强，具备良好的团队领导力、敬业精神与抗压能力，能适应高频出差与高强度工作节奏。