【岗位定位】
负责带领20人+电销团队，聚焦车辆售后回租业务，通过精准线索转化、客户需求匹配及全流程跟进，推动业务规模化成交；同时协助客户还款提醒，保障还款履约率，助力团队业绩目标与资产质量双达成。
【核心职责】
1. 团队管理与业绩达成
• 制定团队月度/季度销售目标（含新增客户数、成交金额、转化率等），拆解至个人并跟踪过程指标（日均拨打量、有效沟通率、意向客户转化率等）；
• 主导团队日常辅导与培训（产品知识、沟通技巧、异议处理等），提升成员销售能力；通过数据复盘（如线索来源质量、高意向客户画像）优化销售策略，推动团队人均产能提升。
2. 车辆售后回租业务全流程推进
• 基于公司提供的车辆抵押/回租线索（含车主资质、车辆信息、融资需求等），指导团队完成客户需求深度挖掘（如资金用途、还款周期偏好），精准匹配公司车辆融资租赁产品（如首付比例、分期方案、利率政策）；
• 监督团队完成系统进件（熟练使用CRM/进件系统，确保客户信息、合同条款、风控资料准确录入），跟进审批进度，协调解决流程卡点，提升从线索到放款的转化效率。
【任职要求】
•3年以上电销团队管理经验，带过20人及以上团队者优先；有汽车金融、融资租赁（尤其是车辆售后回租）行业电销管理经验者加分。
• 能力要求：
• 熟悉车辆融资租赁业务流程，掌握主流产品模式及风控要点；
• 具备强目标感与结果导向，擅长通过数据驱动团队提效（如分析接通率、留资率、成交周期等关键指标）；
• 优秀的团队激励与辅导能力，能快速复制销售标杆经验，提升新人留存与成长速度；
• 抗压能力强，适应业务节奏变化，具备跨部门协作（如对接风控、产品、运营）经验。
• 基础素质：大专及以上学历，金融、市场营销等相关专业优先；熟练使用Office工具及CRM系统。