岗位职责

1. 客户开发与维护

- 负责开发并深度维护汽车经销商客户资源，重点聚焦全国百强经销商集团，建立长期战略合作关系；

- 精准挖掘客户需求，针对性推荐「大麦AI系统」解决方案，推动销售闭环；

- 定期跟进客户使用反馈，协同产品团队优化服务，提升客户续约率及口碑。

2. 销售目标达成

- 制定区域销售策略及执行计划，完成年度销售指标（包括新客户签约、老客户增购等）；

- 分析行业动态及竞品信息，灵活调整销售策略，确保市场竞争力。

3. 资源整合与协作

- 联动市场、产品、技术团队，为客户提供定制化解决方案，确保项目顺利推进和交付；

- 参与行业展会、峰会等活动，拓展品牌影响力及行业资源。

任职要求

1. 硬性条件

- 大专及以上学历，市场营销、汽车工程、管理类相关专业优先；

- 3年以上汽车行业B2B销售经验，具备成熟的汽车经销商资源网络（需提供合作客户案例或资源清单）；

- 深度熟悉汽车经销商运营模式，了解线索管理、客户转化、盈利提升等核心痛点；

- 有数字化工具/SAAS产品成功销售经验者优先，AI或大数据领域经验加分。

2. 核心能力

- 出色的商务谈判与高层对话能力（可对接经销商总经理/数字化部门负责人）；

- 敏锐的市场洞察力，能快速理解客户需求并提供价值方案；

- 结果导向，具备独立开拓市场及管理多线程项目的能力；

- 理解CRM系统使用规则。

3. 加分项

- 拥有主机厂、经销商集团总部从业背景或人脉资源；

- 熟悉汽车行业DMS系统、线索管理平台运作逻辑；

- 有易车/汽车之家/懂车帝经销商业务经验者优先。

工作地点

北京（可适应出差）

底薪15K（60%基本工资+40%岗位工资），+提成（5%-10%）

试用期3个月，试用期底薪12K