1、渠道开发与合作
挖掘并筛选优质渠道伙伴，包括设备代理商、经销商、区域合作伙伴，重点拓展覆盖目标市场（如本地工程商、政企采购渠道）的合作资源。熟知厂家政策，明确价格体系、保障双方权益。
2、渠道维护与支持
定期跟进渠道伙伴，解决合作中的问题（如供货延迟、产品售后），提供产品培训（如新品功能、安装调试），提升伙伴销售能力。
收集渠道反馈，包括市场需求、竞品动态、客户痛点，反馈给厂商与内部销售团队，优化产品选型与合作策略。
3、数据跟踪与优化
统计渠道销售数据（如各伙伴销售额、产品动销率），分析渠道效率，淘汰低效合作伙伴，优化渠道结构。
协助制定渠道促销方案（如旺季备货优惠、批量采购折扣），推动渠道销量增长，完成既定销售目标。