核心岗位职责：
1、客户开发与需求对接
主动挖掘目标客户（如地产商、企事业单位、园区），精准沟通弱电工程需求（如安防监控建设、办公楼综合布线、楼宇智能化改造），建立长期客户关系。
2、方案与报价推进
协同技术团队输出符合客户需求的弱电工程方案（含系统选型、施工周期），制定合理报价（覆盖设备、人工、利润），推动方案与报价的客户确认。
3、项目谈判与签约
针对工程合同核心条款（工期、付款比例、售后维保范围）与客户谈判，规避合作风险，最终达成签约，完成业绩目标。
4、项目跟进与协同
签约后跟进工程施工进度，协调内部技术、施工团队及外部设备供应商，解决现场问题（如设备兼容性、施工延期），保障项目按约交付。
5、回款与客户维护
按合同约定推进客户回款，避免坏账；项目交付后定期回访，收集客户反馈，挖掘二次合作机会（如系统升级、新增点位）。
岗位要求：
1、行业认知能力
熟悉弱电工程核心系统（安防监控、综合布线、楼宇自控、智能家居）的技术原理、施工流程及主流设备品牌（如海康威视、华为、大华），能看懂基础技术方案。
2、 商务拓展能力
具备客户挖掘、需求引导及商务谈判技巧，能快速建立客户信任，独立完成从“陌生客
户”到“签约项目”的推进。
3、 项目协同能力
有跨团队（技术、施工、供应商）沟通协调意识，能及时解决项目推进中的卡点，确保项目不偏离交付目标。
4、 抗压与结果导向
能适应工程行业“项目周期长、需求多变”的特点，面对谈判僵局、回款压力等挫折时保持积极性，以“签约额、回款率”为核心目标开展工作。
5、 基础经验与学历
大专及以上学历，1-3年弱电工程、安防、智能化行业业务/商务经验优先；具备工程类、电子类相关专业背景或行业资源（如客户、供应商资源）者加分。