【岗位职责】

1. 市场开发与客户突破

- 主攻航空航天、JG、汽车零部件等高价值行业，挖掘热处理/复材/表面处理产线的数字化改造（数据采集、集控系统、数字孪生）软件需求，达成年度销售目标。

- 重点攻克头部客户（如航发集团、中航工业、兵器集团、比亚迪电池等），建立标杆案例。

2. 解决方案销售能力

- 协同技术团队，将设备联网、集中控制、仿真模拟、预测性维护等技术方案转化为客户语言，定制商业提案。

- 熟练运用价值销售法，引导客户痛点（如工艺良率低、设备OEE不足）。

3. 生态合作与资源整合

- 维护设备商、本地集成商等合作伙伴关系，联合投标大型智能化产线项目。

- 跟踪政策红利（如智能制造专项补贴），协助客户申报资金支持。

4. 回款与客户成功

- 管控合同风险（如验收条款），确保回款率指标，推动客户复购/增购。

【岗位要求】

1、本科及以上学历，自动化、软件工程、机械工程、材料科学（热处理/复材方向）、电子信息、计算机科学等相关专业。

- 具备5年以上工业领域ToB销售经验，其中至少3年聚焦智能制造/工业软件/数字化工厂赛道。

- 独立操盘过单笔≥500万元的产线数字化项目，有热处理/复材/热表行业客户资源者优先。

2、行业知识

- 熟悉以下至少一项工艺痛点：

- 热处理：温控数据追溯（AMS2750）、能耗管理。

- 复材：固化过程监控、缺陷预测。

- 热表处理：电镀线PH值闭环控制。

- 了解主流供应商的竞品策略。

3. 核心能力

- 资源型销售：能快速对接客户高层（生产副总/设备总监），关键人覆盖率达80%。

- 技术型销售：能理解物联网协议、边缘计算网关、集控系统、数字孪生等基础技术逻辑，与技术团队高效协作。

- 狼性特质：适应高频出差（月均≥10天），有从0到1开拓新区域市场的成功案例。

4、软技能

- 出色的跨部门沟通和协调能力。

5、优先考虑有航空、航发、兵器或JG背景的候选人。