岗位职责：
一、区域战略承接与业务规划
1.承接并理解总公司下达的年度销售目标与营销战略，结合本区域的产业特点、竞争格局和客户分布，制定可执行的 《区域年度/季度销售经营计划》。
2.负责本区域的销售预算编制与控制，确保市场费用、人员成本等投入产出比最优。
3.向总公司营销总监提出符合区域特性的资源投入建议与市场策略调整方案。
二、团队管理与业绩达成
1.全面负责区域销售团队的日常管理、工作部署与过程监控，对区域 销售额、回款、毛利率及市场占有率 等核心指标负直接责任。
2.通过销售经理，精准管理每位销售的销售线索，确保CRM系统 数据真实、准确，并能进行科学的销售预测。
3.亲自主持区域 销售周会、月度经营分析会，复盘项目，诊断问题，部署行动。
三、大客户攻坚与市场拓展
1.负责销售经理攻克区域内 战略级、标志性 的重大项目，尤其在生物制药、新材料等目标行业实现突破。
2.建立并维护本区域 重点客户的高层战略关系，构建坚实的本地化客户生态网络。
3.深度开拓区域市场，确保公司在区域的品牌知名度和影响力持续提升。
四、团队赋能与人才建设
1.负责区域内销售人员的招聘、面试、录用决策 与入职引导。
2.制定并实施团队培训与能力提升计划，通过“传帮带”、案例复盘、技能比武等方式，系统性提升团队战斗力。
3.负责下属的 绩效管理、考核与面谈，并为核心骨干制定个人发展计划，构建区域人才梯队。
五、团队赋能与人才建设
1.作为区域对内的协同核心，与技术方案部、项目交付中心、建立高效协作机制，确保从 “销售承诺”到“项目交付” 的无缝衔接，保障客户满意度与二次合作。
2.在重大项目上，能有效协调公司内部资源，为前线团队提供最强有力的支持。
六、文化传承与价值观践行
1.作为区域内销售团队的代表人以身作则，并确保团队深刻理解并践行 “不回避问题，不降低标准” 的价值观。
2.在商务谈判、项目决策中，坚决捍卫公司质量底线与品牌声誉，杜绝为达成业绩而牺牲长期利益的短视行为。
任职条件：
1.年龄30~45岁，本科及以上学历，机电、化工、生物工程，土木工程、市场营销等相关专业背景；
2.拥有5年以上B2B项目型销售经验，其中至少3年在实验室建设、洁净室工程、工业装饰或机电总包领域，担任区域销售负责人或同等职位。
3.拥有直接管理10人以上销售团队至少2年的成功经验，有从0到1搭建或重组区域团队经验者；善于激发不同性格下属的潜能，打造高绩效、高忠诚度的团队。
4.对所负责区域的市场、客户及产业环境有深厚积累和深刻理解， 能精准理解公司战略，并转化为区域市场的具体打法和行动计划。
5.精通大型项目的运作流程，能驾驭多决策人、长周期的复杂销售，能在信息不完备的情况下快速决策，并有效控制合同与回款风险，具备强大的内外部沟通协调能力，能有效化解冲突，整合资源。
6.熟练驾驶汽车，能够接受出差。