1. 市场开发与销售目标达成：

在所分配的销售区域或目标行业内，积极开拓新客户，维护并深挖现有客户潜力。

制定并执行个人销售计划，努力完成或超越公司设定的销售指标（销售额、市场份额、新客户开发等）。

分析市场趋势、竞争对手动态，识别新的市场机会和潜在增长点。

2. 客户需求分析与方案提供：

拜访客户（包括OEM厂商、系统集成商、终端用户、设计院等），深入了解其应用场景、技术规格（如功率、转速、扭矩、电压、防护等级、能效标准、环境要求等）、性能要求和预算限制。

基于客户需求，结合公司产品线和技术优势，提供专业的电机选型建议、技术方案和整体解决方案。

准备并呈现专业的技术方案书、报价单、投标文件等。

3. 技术支持与问题解决：

解决客户在产品选型、应用、安装、调试及使用过程中遇到的技术问题。

协调公司内部技术、研发、生产、质量等部门资源，为客户提供及时有效的技术支持。

对复杂应用场景进行技术可行性分析。

4. 客户关系管理：

建立、维护并深化与关键决策者、技术负责人、采购人员等的长期、稳固的合作关系。

定期进行客户回访，了解客户满意度，收集反馈，处理客户投诉。

预测客户需求变化，提前布局。

5. 合同谈判与订单管理：

进行商务谈判，就价格、付款条件、交货期、技术条款等达成一致。

跟进订单执行流程，确保按时交货和回款。

管理销售合同及相关文档。

6. 内部协调与信息反馈：

与市场部、产品管理部紧密合作，反馈市场需求、竞争信息及客户声音，为产品改进和新产品开发提供依据。

向销售管理层定期汇报销售进展、市场状况和预测。

准确使用CRM系统管理客户信息和销售活动。

三、任职技能与要求

本科及以上学历，电气工程及其自动化、机电一体化、机械工程、自动化或相关工科专业背景优先。扎实的电机理论基础，熟悉电机应用，熟悉相关标准与认证，基础电气知识，读懂技术图纸和规格书。