一、岗位职责

1.牵头完成公司及销售团队年度经营总结与规划报告编制，负责销售目标、损益指标的精细化拆解与落地跟进，确保指标可执行、可追溯。

2.主导拟定销售渠道策略方案（涵盖产品定位、价格体系、促销活动），牵头制定销售团队月度营销计划，推动策略与计划高效落地。

3.全面统筹销售团队费用管理，负责预算编制、动态管控、科目调整，以及费用计提核算与核销全流程追踪，严控成本支出。

4.主导销售团队月度利润分析工作，重点聚焦市场费用投入产出，输出专业分析报告，为经营决策提供数据支撑。

5.制定销售团队考核管理办法，负责考核全流程执行（含核算、结果审核），确保考核公平、合规、贴合业务实际。

6.定期分析评估现有考核机制运行效果，结合市场变化与业务需求，推动考核体系迭代优化，提升团队激励有效性。

二、任职要求

1.学历与经验：本科及以上学历，3年以上快消品（优先矿泉水/饮品行业）销售管理或销售运营相关经验，熟悉销售全链路业务逻辑。

2.核心能力：具备销售目标拆解、损益核算、费用管控能力，能独立完成经营总结、策略方案及利润分析报告；精通销售渠道（产品/价格/促销）策略制定，有月度营销计划落地经验。

3.管理能力：掌握销售团队考核体系搭建与优化方法，能执行考核核算、结果审核，且可根据市场变化调整考核机制，适配业务需求。

4.基础素养：具备较强的数据敏感度、逻辑分析能力及成本意识，沟通协调能力强，能推动跨环节（如财务、销售）工作高效落地。