可以全职居家办公，也可以长久合作，合作方式靠谱儿，长久

核心目标： 开发新客户，维护并深化现有客户关系，为猎头公司获取并保障稳定的中高端人才招聘需求（职位委托），达成销售业绩目标。

1. 市场分析与客户开发：

   • 深入研究目标行业（如互联网、金融、医疗、制造业等）的发展趋势、人才流动情况及头部企业动态。

   • 主动识别和挖掘潜在的目标客户（企业HR部门、用人部门负责人、决策层）。

   • 通过多种渠道（电话、邮件、社交媒体如领英、行业会议、人脉推荐、上门拜访等）进行新客户的拓展与接洽。

   • 建立并维护潜在客户数据库，持续更新客户信息和跟进状态。

2. 客户需求理解与方案呈现：

   • 与潜在客户及现有客户进行深入沟通，精准理解其招聘需求（职位要求、公司文化、预算、时间表等）及痛点。

   • 向客户清晰阐述公司的猎头服务优势、成功案例、服务流程及收费标准。

   • 根据客户需求，定制化设计并提供专业、有竞争力的人才寻猎解决方案（服务建议书/Proposal）。

   • 有效解答客户疑问，处理异议，建立专业可信赖的顾问形象。

3. 商务谈判与合同签订：

   • 主导或参与与客户的商务谈判，就服务范围、费用结构、付款条款、保证期等核心条款达成共识。

   • 熟练准备和审核服务合同/协议，确保条款合规、风险可控。

   • 高效完成合同签订流程，推动项目正式启动。

4. 客户关系维护与深度挖掘：

   • 负责现有核心客户的日常关系维护，定期拜访、沟通，了解客户满意度及新的需求变化。

   • 成为客户值得信赖的招聘顾问，提供市场洞察、薪酬趋势等增值信息。

   • 深度挖掘现有客户的业务潜力，争取更多职位委托和长期合作机会（份额提升）。

   • 及时处理客户投诉和反馈，协调内部资源解决问题，提升客户忠诚度。

5. 销售目标达成与回款管理：

   • 承担明确的销售指标（新客户签约数、职位委托数、合同金额、回款额等），制定并执行个人销售计划。

   • 定期汇报销售进展、预测和业绩达成情况。

   • 负责合同款项的及时催收和跟进，确保公司现金流健康。

6. 内部协调与信息传递：

   • 与猎头顾问（交付团队）紧密协作，清晰准确地传递客户需求、职位信息及候选人反馈。

   • 将市场动态、客户反馈、竞争信息等及时传递给内部团队（顾问、管理层），促进服务优化和策略调整。

   • 参与销售策略、市场推广活动的制定和执行。