岗位职责：
1. 销售漏斗全周期管理
构建并动态优化销售漏斗模型，按季度/月度拆解商机转化路径，监控各阶段转化率及滞留原因，制定针对性提升策略（如加强售前技术支持或优化合同审批流程）。
每月输出《销售漏斗健康度报告》，包含瓶颈阶段预警（如需求确认周期过长）、资源调配建议（如增加高潜力商机人力投入），并与销售团队开展策略复盘会议。
2. 业务模式设计与协同
联合产品、技术团队开发标准化产品及解决方案，设计分层定价策略（如基础版/企业版/行业专版），匹配不同客户规模需求。
推动“产品+服务”捆绑销售模式，例如将AI训练服务嵌入硬件（或其他平台）销售合同，提升客单价与客户粘性。
3. 团队效能提升与过程管控
制定《销售团队作战地图》，明确每日/周/月核心动作（如客户拜访量、方案输出量），通过CRM系统实时追踪目标达成率，对连续未达标销售成员启动1V1辅导。
建立销售过程风险预警机制，针对费用超支、客户流失率异常等情况，48小时内输出根因分析及纠偏方案。
4. 渠道生态构建与赋能
设计“行业-区域-合作伙伴”三级业务体系，开发渠道专属政策包（如返点、联合品牌推广资源），推动业务团队每季度举办渠道推广会议，死盯转化率。
为渠道商提供标准化作战工具包，包含客户需求调研模板、竞品对比手册、项目立项书范例等，降低渠道服务成本。
5. 策略动态调整与资源整合
按季度召开销售策略迭代会，结合区域市场动态（如政策变化、竞争对手新品发布），调整资源投放优先级（如销售预算、市场投放等）。
协同财务部门建立销售团队预算制度，依据业绩达成情况做动态调整。